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市场环境瞬息万变，行业内部竞争加剧。市场中的企业不仅要关注自身能力的提升，还要关注竞争对企业的影响。利用波特五力 模型对行业竞争态势进行深入研究，可以帮助企业提前制定战略导向，从而获得竞争优势。01 五力 模型简介02 五力 模型关于战略关系的三个假设03五力模型-3月5日写于01五力89

这五种力量包括行业内现有的竞争对手、供应商/消费者的议价能力、替代品的威胁和潜在竞争对手造成的竞争压力。不同的因素会影响各势力对行业竞争的影响因子。潜在竞争对手的威胁取决于行业壁垒的水平。行业壁垒越高，潜在进入者的威胁就越小。比如高科技行业，技术壁垒相对较高，潜在进入者的威胁相对较小。

Porter五力模型在一个简单的模型 to 分析一个行业的基本竞争态势中聚集了大量不同的因素。五种力量模型确定了竞争的五个主要来源，即供应商和买方的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及最后是同行业公司之间的竞争。波特五力 模型是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的。他认为，决定行业竞争规模和程度的力量有五种，它们共同影响着行业的吸引力和现有企业的竞争战略决策。

1。波特认为，影响行业内竞争结构和激烈程度的环境因素有五个，即潜在竞争对手、供应商、客户、替代生产商和行业内现有竞争对手。2.产业结构-3模型又称五种竞争力量模型，由迈克尔教授提出。哈佛大学的波特，是企业在制定战略的过程中对行业和企业的竞争环境进行分析的研究。(1)新进入者的威胁。新进入者进入某一行业，可以为行业注入新的活力，促进市场竞争，但也给原有企业带来压力，影响其市场和竞争地位。

(2)买方的议价能力。购买者(顾客)总是试图降低价格，要求更高的产品质量，要求更多的服务，从而获得更多的利益。(3)卖方的议价能力。企业需要的很多生产要素都是从外部获得的。提供这些要素的卖方(供应商)的议价能力也影响着企业的生产经营活动。(4)替代品的威胁。从广义上讲，一个行业中的所有企业都在与生产替代品的其他行业竞争。

Porter五力分析模型是分析一个行业的基本竞争态势和竞争战略的理论体系。波特的五力分析模型的主要内容如下:一个行业的竞争不仅仅是在原有的竞争者之间进行的，有五种基本的竞争力量。五种基本竞争力量的情况和综合强度决定了行业竞争的激烈程度，从而决定了行业最终的盈利潜力和资本。波特五力分析模型五力是供应商的议价能力、采购商的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力以及竞争对手在行业内的当前竞争力。

五力是同行业现有竞争对手的竞争力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力和采购商的议价能力。从某种意义上说，竞争战略源于企业对决定行业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何行业，无论是国内还是国际，无论是生产产品还是提供服务，竞争的规律都会在这五种竞争力量中体现出来。因此，波特五力 模型是企业在制定竞争战略时经常使用的战略分析工具。

这个模型的理论是基于以下三个假设:1。战略家需要了解整个行业的信息，这在现实中显然很难做到。2.同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间有很多合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。3、行业规模是固定的，因此，只有通过拿对手的份额来占领更多的资源和市场。然而在现实中，企业往往不是吃掉对手，而是和对手一起做大行业的蛋糕，以获得更大的资源和市场。

五力模型是MichaelPorter在80年代初提出的竞争战略分析模型，可以有效。五种力量模型在一个简单的模型中聚集了大量不同的因素，从而分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五个主要来源，即供应商和买方的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁，最后是同行业公司之间的竞争。

五力 模型认为行业的竞争现状、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁和新进入者的威胁这五种竞争驱动力决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心应该是选择合适的行业和行业中最有吸引力的竞争地位。五种力量模型在一个简单的模型中聚集了大量不同的因素，从而分析一个行业的基本竞争态势。

1、行业潜在新进入者:行业潜在新进入者是行业竞争的重要力量。这些新进入者大多拥有新的生产能力和一些必要的资源，并期望建立有利的市场地位。行业的新进入者会带来产能的扩张和对市场份额的需求，这必然导致与现有企业的激烈竞争和产品价格的降低；另一方面，新进入者需要资源进行生产，这可能会增加行业的生产成本，这两者都会导致行业盈利能力的下降。

如果替代产品的价格比较低，会使得这个行业的产品价格上限只能处于较低水平，限制了这个行业的收益。这个行业与生产替代产品的其他行业之间的竞争，往往需要这个行业的所有企业采取共同的措施和集体行动。3、买方议价能力:买方是客户，买方的竞争力需要根据具体情况来确定，但主要由以下三个因素决定:买方需要的产品数量、买方购买其他替代产品所需的成本、买方追求的目标。

白酒行业(网上看的但自己整理的)1。行业内竞争:竞争激烈，中小企业众多，市场不规范；2.买家议价能力:体现在生产企业对原材料供应商的影响力，中国白酒生产企业的原料供应能力相对较弱，这与中国的农产品价格政策有一定关系；3.卖家议价能力:在白酒行业，生产商是面向下游行业的卖家，知名企业的产品价格控制力相对较强，议价能力较高，而小企业议价能力相对较低。