会展行业如何拓展客户

展会上如何更好的策划客户？如何发展外贸客户？当然，展会上你不是站在那里，只是等着客户前来询问，我们需要主动打招呼，邀请路过的客人；也许很多参展商觉得招徕客户的格调太低，但事实证明，如果你太矜持，就会错过很多机会，因为在展会中，琳琅满目的产品会让客户感到眩晕。如果参展商不能主动介绍到客户，那么你往往会被忽视。

做生意的时候拓展，只有几个步骤:1。找到客户(通过关系、媒体、行业报道)2的联系方式。通过陌生电话推销，争取面试机会(介绍公司优势，3。准备沟通和面试的材料(know 客户概况和竞争对手)4。根据客户要求写计划(通过客户提供材料并向客户提出建议)提出相应的计划和方案)6 .跟标(保持与客户的关系，尽快落实合作)7。签订合同(在合同中注明公司的服务条款和责任，合作的客户等。) 8.收取服务预付款(根据合同要求收取预付款所需费用)9。

1。会展营销不是说广告越多越好，成本需要把握好。你可以结合自己的行业属性来推广自己的展会，依靠行业协会的推荐，或者依靠政府相关部门的支持，把展会策划的努力放在行业主管部门身上。有了强有力的背书，你就有更大的机会取得更好的展览效果。2.为了吸引更多客户，采取降低展会报价的措施是不可取的，这样会让主办方失去公信力。合理的成本节约是有限的，必须在详细、真实和谨慎的市场分析的基础上，谨慎地做出价格决定。一旦决定，就不要轻易更改，否则影响的不仅仅是企业本身，还有整个行业的利益；3.不建议降低参展商资质，这会降低整体展会水平和客户在展会中的信任度，容易导致客户大量流失，对展会的声誉和品牌造成不可挽回的负面影响；4.制定更具竞争力的营销组合，利用企业优势进行横向或纵向组合，降低成本，提高服务，增加市场份额，可以成为提高会展营销的有效途径。

展览设计最好以简洁为主，让参展者对展品的信息有更清晰的了解。其次，要有重点和代表性，特殊展品或新产品可以放在重要位置。很多人认为展会的建设是一件小事，但是在展会开始的时候，还是要重视展会的建设。如果做到了这两项内容，展会的效果会好很多，最好找靠谱的人来做。品邦的展览是有限的。

同行，我们也做会展服务，业务量还可以。告诉我们是怎么做的。当初我们在58上买流量，那几年正好是精准流量，给我们带来了很多客户。当然，客户我带了，我得留着。我们是提供服务的，当然事情办下来价格也不会太离谱。客户我下次一定会再打电话给你。问的题目是免费的，现在就说说怎么做吧。

如何在展会上吸引人客户积极主动的态度作为参展商，首先要注意自己的着装和外表。这个我想大家应该都知道。气质已经成为我们说话之前吸引人的关键客户。当然，展会上你不是站在那里，只是等着客户前来询问，我们需要主动打招呼，邀请路过的客人；也许很多参展商觉得招徕客户的格调太低，但事实证明，如果你太矜持，就会错过很多机会，因为在展会中，琳琅满目的产品会让客户感到眩晕。如果参展商不能主动介绍到客户，那么你往往会被忽视。

开场白很重要。上面说要主动去客户去推广，去招揽客户，但是很多人不知道怎么开口。当客户来到你的摊位，很多人会说MayIhelpyou？但是当大多数人听到这样的问题时，他们基本上不会说谢谢，或者只是看看，或者转身离开；其实这样的问题是没有意义的。了解买家的背景在沟通的过程中，要迅速了解客户的需求和背景，主动出击。

1。商人:在全球小商品集散地义乌开店，接待中外客商；2.洪商:主动在不同国家推广销售，找有实力的客户当地独家代理(成本太高不考虑)；3.电商:借助互联网时代的发展优势，重点在全国各大电商平台国际站推广外贸业务，寻找潜力客户群。在海外电商平台注册申请开店推广产品，找到准意向客户。4.老业务:对于各国合作过的老客户出台优惠政策予以扶持，老客户介绍新客户享受优惠或给予增值服务。

1，对展会非常感兴趣的客户要跟进。如果展会上有客人交定金或者需要确认订单，我喜欢先把信息发给客人，然后打电话“趁热打铁”。2.对于展会上泛泛而谈的客人，像展会上泛泛而谈的客人，或者只是看了一下却留下名片的客人客户，首先要看他们的名片是否是行业买家，(地址，网址，是否有代理商等。).

我觉得只要是行业买家，我都会让业务员先及时联系我。如果有回复，我会重点跟进。如果没有回复，我只能说我一直爱着对方。至少，让对方知道，还有人记得他们。我不敢说，客人有需求的时候，不总是找别家。我有一个客户，跟了我一年，第二年就下单了。我真的伤不起，但是下单的那一刻，很爽。展会的后续其实是供应商之间博弈和耐心的过程。

参加明天的展览。估计你也没时间搞什么装饰之类的，你只能在接待你的展商上花点心思。你得做好一些接待工作，比如熟悉你的产品，清楚的介绍你产品的优点，让别人清楚的看到你产品的优点，况且你是新成立的工厂，在业内肯定没什么名气。只能先用低价来增加一些人气，不要把人吓跑了，等你出名了，高价客人就来了。你是参加国内展会还是国际展会？如果是国际展会，让你的参展商把英语练好，我参加了一个展览，这很重要。在展会的最后一天，一些展示包包和鞋子的参展商在现场出售他们的展品，价格相当便宜，这也是一种提升。