垂直电商行业分析

垂直电子商务是指在某个行业或细分市场进行深化运营的模式。垂直电商网站下的产品都是同一类型。这些网站大多从事同一产品的B2C或B2B业务，如中国化工网、中国小商品市场网等。其业务针对类似产品，如商品。相比之下，它是一个综合性的电子商务网站，如淘宝和易贝。垂直电子商务和多元化电子商务是电子商务的两种模式。

产品管理1。产品流通管理垂直平台所有商品均由供应商以高级模式供货，从源头上堵住了零售商销售次品假货的渠道。供应商承担产品质量问题的责任，以保护消费者的利益。物流系统与传统渠道物流相结合。尽量减少产品在物流中的损耗。2.产品展示管理垂直平台设计产品和商品，产品由供应商统一管理，商品由零售商根据自身需求进行展示，但产品规格不能更改；一旦同款产品出现质量问题，可以立即全部下架，防止产品继续销售，产品评价可以统一打分。一旦评价低于规定，完全可以下架。服务(1)供应商的服务优势为供应商提供网上零售和批发渠道，成本低，效率高，库存风险低。供应商利用平台系统管理平台管理零售商户、产品价格和库存管理，提升供应商的品牌。帮助供应商对新产品进行市场调研，处理库存等服务，提供第三方物流服务，将厂家发货与批发相结合。(2)网络零售商的服务优势是通过技术提前有限展示，如在配件品类中优先展示特许配件，利用技术手段避免配件商家大量发布汽车装饰、重复铺货等问题，为零售商提供更多的消费信息服务，如消费。

购买频率和生命周期问题对于一些品类，比如母婴用品、建材、家具，用户的生命周期很短，也就是以一次性客户为主，这意味着垂直B2C的营销成本很高，因为每次都在发掘新用户。综合B2C发展到一定阶段，就以低投入的老客户营销为主。从商品耐用度来看，手机、数码产品、家具等。都是耐用品，用户购买频率低。对于购买频率较低的垂直 电商类目，用户一般都是新用户。购买一次，选择商家，就必须不断推广，加大营销力度，才能让用户在购买时想起你，从竞争对手那里赢得用户。

此外，从客户的角度来看，他更倾向于先去自己熟悉的购物网站(信任 习惯带来的便利)，这也增加了-1电商发掘新用户的难度。这个话题的深度分析，可以参考我上一篇博文:电商的购买频率和客户的生命周期。在互联网上做生意最基本的是竞争驱动。在同质竞争领域，只有前三，没有第四。对于纯互联网经济，比如即时通讯、微博、视频，往往没有前三，只有第一和第二。

For-1电商，看似适合所有行业，实际上并不适合制造企业做-1电商，原因如下:1 .增加物流成本。2、产品销售，对于制造企业来说，批量交易可以节省销售渠道的人力成本；3.库存问题。库存是影响制造企业的核心问题之一。库存不能快速消化，就意味着不能生产新产品，影响收入和产品迭代。4，资金回笼，制造企业最重要的是资金回笼问题。如果资金不能快速回笼，可能引发债务问题，导致资金链断裂；所以垂直 电商看似提高了单个产品的利润，但实际上会带来库存问题和资金链问题。对于制造业来说，零售利润无法抵消上述问题，所以企业最好的批量销售模式不仅可以转嫁风险，也是产品更新迭代的基础。

其实不存在适不适合的问题，而是怎么做的问题。服装鞋帽的品牌可以是垂直，某一类服装鞋帽也可以是垂直。除了冷链，快消品还适用于垂直 电商。3C数码垂直 电商没问题。是否做-1电商取决于两点:1。如果是某品牌做的垂直，有没有品牌的影响力，用户群体有没有网上订购的习惯，是否是标准产品，支付环境是否合适，比如家里-

另外，很多品牌可能不知道电商是做什么的，也不知道如何运营推广。2.如果是类目垂直，要考虑各种用户，定价，宣传策略，等等，男袜有男袜，女袜有织锦、服装、鞋帽、NOP、第一时间、酒精有酒仙等等。电商平台化的用户本质还是中产阶级和电商人员运营观念落后的错，当然电商先行者玩的太多，导致国内电商喜欢搞价格战，却培养不出任何用户的品牌意识。