b2b行业的毛利分析

简述b2c和b2b的盈利模式异同。b2c是个人对企业，例如，当我们在天猫和JD.COM上买东西时，它是一个人对企业的交易，天猫和JD.COM是独立的个体企业，b2b是企业对企业，没有个人。综合型b2b平台型B2B电子商务平台根据其产品或服务所跨越的行业，可分为综合型B2B平台和垂直型B2B平台。

优点:可以通过B2B平台快速找到自己的行业资源，快速了解行业动向。行业的科技发展，产品更新的速度，行业的产量和种类等。缺点:没有专业的物流，没有统一的价格体系，客户资源相对单一。B2B通过B2B网站或移动客户端将企业内网和企业产品服务与客户进行整合，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

可以分为两个方向，即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系；制造商和下游经销商可以形成销售关系。2.集成模式是面向中间交易市场的B2B。这种交易模式就是横向B2B，将各个行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的买方和供应商提供一个交易的机会。这类网站本身既不是有产品的企业，也不是经营商品的商家，只是提供一个平台。

互联网的存在缩短了传统企业和个体经营者转型升级的时间，增加了经营主体的亲和力、产品的曝光度和客户的粘度，解构了传统的经营理念，为经营主体重构了一种新的经营思维。互联网 的汹涌浪潮，带动了传统生产企业供应链的不断创新，推动行业一步步向“线上”靠近。传统生态被打破、整合、恢复，制造业发展迎来新机遇。在这场互联网革命中，资源整合的电商平台在这股东风下应运而生，为众多传统行业打开了新兴发展的大门。

与传统渠道相比，电商B2B渠道有四大明显优势。第一:提升品牌影响力对于传统企业来说，一方面要借助电商平台“发力”做好产品的宣传推广，同时也要从产品的源头做起，练好内功。目前国内整个制造业品牌化道路漫长，市场已经趋于饱和。和产品一样，营销方式的同质化越来越严重。没有积累一定口碑的企业和客户想要在行业中脱颖而出，快速提升销量，就必须根据市场情况“对症下药”。

PC依然是B2B商机的主战场，移动端是蓝海空间。2.专注于产品型号和产品信息，用户希望更多地了解产品。从消费者搜索词的多样化不难看出，如今的消费者对企业的产品、服务、品牌等方面的要求更高。概念知识为核心搜索内容，售后服务相关搜索词完善，品牌口碑价值逐渐凸显。3.品牌力可以缩短B2B用户的决策周期。一般B2B行业的决策周期都比较长。如果从开始搜索产品词的日期开始，以用户重点搜索购买意向词为决策日期进行统计，B2B行业的决策周期为35天。

在中国电子商务的应用和发展过程中，企业起着非常重要的作用，但在已经上了网的国内企业中，对如何开展网上营销和商务活动缺乏详细的规划。虽然大部分企业已经接入了互联网，但大多只是在网上设立了主页和电子邮箱，很多网站的内容也长期没有更新，更不用说利用网络资源开展经营活动了。主要原因如下:1。“以商为本”的观念淡薄。因为中国的电子商务是由主导信息技术的IT行业推动的，所以中国的电子商务在发展之初就有过度技术化的倾向。

B2B领域融资热降温。根据电子商务研究中心发布的数据，2019年，中国B2B电子商务行业披露并由该中心监测的投融资事件为100起，低于2018年同期的135起。融资额较2018年同期的303.47亿元下降38.15%，B2B行业投融资热度下降。汽车B2B电商获得融资最多的融资领域方面，2019年融资数量为21笔；农业B2B案例14起；B2B工业品11个；纺织服装B2B公司8家，其他领域46家，汽车B2B公司数量最多。

电商b2b模式的优点:1。降低采购企业成本通过与供应商建立企业间电子商务，可以实现网上自动采购，减少双方为交易投入的人力、物力和财力。另外，采购企业可以通过整合企业内部采购系统，统一向供应商采购，实现批量采购的折扣。比如沃尔玛通过网络连接美国3000多家超市进行统一采购配送，通过批量采购节省了大量采购费用。

例如，通过让客户在线订购商品，可以实现企业业务流程的高效运作，大大降低库存成本。3.节省周转时间。企业还可以与供应商和客户建立统一的电子商务系统，实现供应商和客户的直接沟通和交易，减少周转环节。比如波音的备件是从供应商那里采购的，这些备件很大一部分是航空公司维护飞机的时候它的客户使用的。为了减少中间周转环节，波音公司建立了电子商务网站，实现波音公司供应商与客户的直接沟通，大大减少了备件的周转时间。

1。以提供产品供应和采购信息服务为主要商业模式的B2B行业网站。这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，注重产品信息的质量，不断更新，及时发布更多最新、最真实、最准确的产品信息，主要向中小供应商收取会员费、广告费、竞价排名费、网络营销基础服务费等。2.以加盟代理服务为主要商业模式的B2B行业网站。一般这种企业的商业模式是设计 销售型或者设计 生产 销售型。

这类网站的盈利模式主要是向品牌企业收取广告费和会员费，尤其是广告费会占很大比重。3.主要提供OEM信息服务的B2B行业网站和主要提供外包服务的行业的特点:这类B2B行业网站的盈利模式是向工厂收钱，为工厂寻找更好的订单，提供工厂的实地照片，保证工厂生产实力信息的真实、丰富和准确。

B2B电子商务平台根据其产品或服务所跨越的行业，可分为综合B2B平台和垂直B2B平台。前者覆盖的行业范围广，后者侧重于一个(或几个)行业的用户个性化需求。综合B2B的优势有:可以收集流量效应，可以和其他行业合作，但是每个行业都很难，需要很长时间的培养。

b2c的意思是个人对个人的生意。例如，当我们在天猫和JD.COM上买东西时，它意味着个人对企业。天猫和JD.COM是独立的个体企业。b2b表示企业对企业，企业对企业，没有个人。易购商城系统:B2BBusinesstoBusiness。企业通过互联网交换产品、服务和信息。典型的B2B公司有阿里巴巴、慧聪、中国制造、环球资源、敦煌网、金银岛。

B2CBusinesstoCustomer:企业与消费者之间通过互联网通信缔结的商品或服务的交易模式。B2C的典型例子有JD.COM商城、Saiv.com、卓悦和当当网，B2C的商业模式主要有:收取服务费(收取商品价格以外的一定服务费)；会员制(会员制需要一定的服务费)；降低销售费用(在网上提供低价商品，提高企业形象)。