新行业进入者,如何进入咨询行业

...新进入者进入行业后会使这个行业的产品价格下降。精细化工进入精细化工的壁垒具有产品多样化、更新快、工艺清洁、应用技术要求高、节能等特点，对于行业新进入者来说，主要存在技术和人才、资金和规模、市场准入、环保等方面的障碍，有什么理论可以从市场营销的角度分析企业是否进入一个新的行业:迈克尔·波特的“五力模型”，市场现有的竞争态势，潜在进入者，潜在竞争者(商品)，买卖双方。

攻略(1):充分利用成熟品牌的惯性。任何行业经过充分竞争，都会形成高山、平地、洼地的市场格局。一个品牌成功的关键是站在战略高度，在市场上占据高位；一个品牌建设项目能否成功运营，很大程度上取决于对战略机遇的判断和对制高点的占领。但显而易见的是，市场的顶端总是被成熟的品牌占据，先行者最大程度上拥有广阔的营销领地。新进入者如何打造自己的王国？

然而，满月是一种损失。成熟有成熟的优点，但也伴随着一些腐败的因素。现有的成熟品牌，一方面在市场上占据先发优势，另一方面又容易被成功所欺骗，不同程度地忽视消费者需求和市场变化，不同程度地表现为品牌形象的老化和产品阵列的缺陷。1.主观惯性成熟品牌的心容易被成功麻醉，成熟品牌的眼容易被傲慢蒙蔽。成熟品牌因为主观意识的障碍，往往对市场演变甚至行业突变的机会不敏感。

关于新进入者与竞争者的竞争，要注意以下几个方面。(1)厂商密度。厂商密度是指同行业或类似商品业务的厂商数量。当市场需求相对稳定时，销售商的密度直接影响企业的市场份额和相互竞争的激烈程度。(2)产品差异。产品差异是指同一行业不同企业同类产品的差异程度。这种差异表现在很多产品上，能够被消费者感知，代表着企业努力追求的品牌优势和顾客忠诚度。

如果一个新进入者的产品具有明显的特征，并能得到消费者的认可，那么这个新进入者就具有很强的竞争力。(3)进入壁垒。进入壁垒主要包括规模经济、资金需求、转换成本、销售渠道的发展、政府行为和政策(如国家综合平衡统一的石化企业)、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供关系、学习和经验的曲线效应等。)、自然资源(如冶金工业对矿产的占有)、地理环境(如造船厂只能建在沿海城市)等。这些障碍有些是很难靠复制或复制的。

从市场营销的角度:迈克尔·波特的“五力模型”市场有现有的竞争态势、潜在进入者、潜在竞争者(商品)、买方和卖方。我觉得应该挺合适的。工业经济学。参考迈克尔。波特的《竞争战略与竞争优势》，上海财经大学的《市场进入壁垒》，陈明森的《现代产业组织》，以及一本《市场进入和启动与企业竞争战略》(作者不详)。产业经济学(产业组织理论)进入壁垒，技术壁垒垄断市场，微观经济学完全市场竞争，寡头垄断市场竞争，边际收益边际成本计量经济学数据预测长期需求，成本博弈论，厂商重复博弈的均衡产量，进入壁垒的竞争者的可信度，暂且都在这里。

精细化工具有产品多样化、更新换代快、工艺清洁、应用技术要求高、节能等特点。对于行业新进入者来说，主要存在技术和人才、资金和规模、市场准入、环保等方面的障碍。精细化工需要强大的整体技术实力，其中工艺技术、质量控制水平和一些定制化的生产设备非常重要，需要长时间的实践和积累。尤其是设备适用性、工艺控制等关键技术难以掌握。只有掌握核心技术、新产品研发能力强、生产技术水平高的企业，才能获得市场领先优势。

以人物和两个品牌为例。比如智能手机初期只有苹果(有效规模)，其产品与市场需求的供需比为1: 10，那么当Android智能手机进入市场后，苹果的供需比就会下降，变成1: 2甚至更低。然后由于竞争加剧，市场萎缩，苹果会降价，当然安卓的价格也不会太高，然后市场上整个产品的价格就会下降。