购买者行业,如何购买行业ETF

2.购买者正在购买产品的客户叫购买者。购买者一般可以划分为行业客户或个人客户，而购买者的购买行为与这种划分方法无关，简述生产者采购行为的主要类型(一)直接回购直接回购是指企业采购部门为了满足生产活动的需要，按照惯例进行订购的采购行为，因此，购买者也可以成为行业盈利能力的威胁。

五种竞争力量:1。潜在竞争者的进入风险；2.行业内现有企业的竞争强度；3.购买者议价能力；4.供应商的议价能力；5.产业替代的相似性。潜在竞争对手、现有竞争对手、替代品制造商、用户和供应商。这五种力量分别是:供应商的议价能力，-0/的议价能力，潜在竞争对手的进入能力，替代品的替代能力，竞争对手在行业内的当前竞争力。

【答案】:A、C、D本题考查对波特“五力模型”的理解。迈克尔·波特教授的“五力模型”认为，一个行业有五种基本的竞争力量，即新进入者的威胁、行业内现有企业的竞争、替代品的威胁、-0/的谈判能力和供应商的谈判能力。其中，当a 购买者或一批购买者具有以下特征时，具有较强的谈判能力:(1)向供应商购买大部分产品或服务；

很高兴回答你的问题。在一些商业投资者看来，迄今为止最好的产业分析工具是美国管理大师迈克尔·波特提出的五力分析模型。它从新进入者(潜在进入者)的威胁、替代品的威胁、上游供应商的议价能力、下游的议价能力购买者和同行业企业的竞争强度五个维度来分析一个行业的吸引力。比如罗永浩进入手机行业后会和很多现有行业竞争，比如oppo、小米、华为等。另一方面也会面临潜在进入者的威胁，比如一些后起之秀品牌的花椒和芒果手机。

生产手机，需要采购主板、电池等硬件。如果需求量大，我们有实力和他们讨价还价，也就意味着供应商的议价能力弱。如果供应商提供的是其他供应商无法替代的独特技术，那么供应商就有很强的议价能力，主导权更多掌握在供应商手中。如果买方需要大量采购，买方的议价能力强，如果买方购买企业的独特产品，买方的议价能力弱，如果买方能够自己生产产品，议价能力也会增强。

购物者的营销角色有:受众、购买者、体验者、传播者。1.受众受众是指我们的潜在客户。受众是营销中的一个术语，也是我们消费者的第一个角色。我们都在思考客户在购买产品之前是怎么想的，怎么做的。在购买产品之前，也许是通过广告、各种宣传单、互联网平台，我们的企业和客户取得了联系，客户了解了我们，从而导致了购买。在客户了解我们的过程中，客户扮演的角色就是观众。

你想把一个产品卖给一个客户，无论你怎么喊，无论你想怎么跟他说，他的反应都是一片空白。所以我们做的广告，在客户眼里，客户身边发生的任何事情，都比你的信息重要。就算有人动了，他也会看一眼，只是不想看你的信息。所以这种情况下，你很难把信息传递给他，让他记住。2.购买者正在购买产品的客户叫购买者。购买者的特点是商场里的信息寻求者。

购买者主要通过行业内现有企业降低价格和要求更高产品或服务质量的能力来影响其盈利能力。一般来说，满足以下条件的购买者可能具有较强的议价能力:-0/的总数量少，而每个购买者的购买量大，占卖家销售额的比例大。卖方行业由大量规模相对较小的企业组成。购买者采购的产品基本是标准化产品，从多个厂商采购产品也是经济可行的。

(注:按中国的说法，客户欺负业主)企业总是追求更高的投资回报，而买家，也就是消费者总是期望用最少的支出获得最好的产品和最好的服务。因此，购买者也可以成为行业盈利能力的威胁。购买者能够强行压低价格，要求更高质量或更多服务。为了实现这一目标，他们可能会让生产商相互竞争，或者不从任何一家生产商那里购买商品。购买者一般可以划分为行业客户或个人客户，而购买者的购买行为与这种划分方法无关。

差异化战略是指企业在客户非常重视的某些方面努力在行业中独树一帜。它选择许多用户重视的一个或多个特征，并赋予其独特的地位以满足客户的要求。其目的是通过独特的市场定位获得溢价，减少竞争，增强竞争优势。因此，差异化策略不会降低购买者的产品要求，相反，可能会导致购买者的产品要求更高。这是因为差异化战略要求产品在某些方面与其他产品不同，这通常意味着产品需要在那方面表现得更好或更好。

(1)直接回购直接回购是指企业采购部门为了满足生产活动的需要而进行的采购行为。企业采购部门根据以往与供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供应商，连续订购采购的同类产品。这是最简单的购买，生产者的购买行为是套路。企业营销要保证稳定的产品质量，努力与客户保持良好的关系，以维护现有客户。(2)修订和回购修订和回购是指企业的采购人员为了更好地完成采购任务，对采购产品的规格、价格以及供应商的采购行为进行适当的改变。

企业营销必须做好市场调研和预测，努力开发新的品种和规格，努力提高生产效率，降低成本，满足改版和回购的需要，尽量保护自己的既得市场。(3)全新采购全新采购(Brand-new procurement)是指企业为增加新的生产项目或更新设备，首次采购某项产品或服务的采购行为。新购产品的成本和风险越高，参与决策的人越多，需要收集的信息就越多，完成决策的时间就越长。

如何进行行业和行业竞争分析？行业和竞争分析是对公司商业生态环境重要方面的战略评估。行业之间在经济特征、竞争环境、未来盈利前景等方面存在显著差异，行业的经济特征的变化取决于以下因素:行业的总需求和市场的增长率，技术变化的速度，市场的地理边界(地域？全国范围？)，买卖双方的数量和规模，卖家的产品或服务是统一的还是高度差异化的。