经销商行业内部管理,烟草行业怎样加强内部管理

如何管理 经销商如何进行经销商？经销商内部管理发工资需要注意什么？渠道内部 管理，谈到如何建立经销商 管理体系，首先要明白，在我们经销商团队中，批发商尤其是最终批发商，学历低、营销意识差和管理松散的现象普遍存在，这在快消领域尤为突出90%以上都是个体户，而管理拥有健全体系和专业营销团队的其实并不多见。在生意上，大部分经销商很难通过管理来盈利！

公平公正。能专业回答一下吗？考题很急。转载以下信息供参考管理工作包括:①供应管理to管理保证及时供应，并在此基础上帮助经销商建立和理顺销售子网，分散销售和库存压力，加快商品流通速度。②加强对经销商广告和促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润来源。③负责经销商并在保证供应的基础上向经销商提供产品服务支持。

④加强经销商 管理的订单处理，减少订单处理失误造成的发货不畅。⑤加强经销商order管理的结算，规避结算风险，保护厂家利益。同时，避免经销商利用结算设施制造市场混乱。⑥其他管理工作，包括培训经销商提升经销商对公司理念和价值观的认可以及对产品的了解。

在酒行业，终端永远是王道，经销商是离终端最近的传送带。长期以来，经销商团队，人员鱼龙混杂，多为个体户或夫妻店，管理粗放。特别是对于中小型经销商，迫切需要制定一系列规范的管理系统。在谈到如何建立经销商 管理体系时，我们首先要明白，批发商，尤其是末端级批发商，在我们经销商团队中占了很大的比重，他们普遍的特点是学历低，营销意识差。其实管理有健全体系和专业营销团队的不多见，“夫妻店”比比皆是，而管理水平参差不齐；在生意上，大部分经销商很难通过管理来盈利！

说到经销商-2/如何建立体系，首先要明白，批发商，尤其是末端级批发商，在我们经销商团队中占了很大的比重，普遍的特点是学历低，营销意识差。90%以上都是个体户，而管理有健全体系和专业营销团队的其实不多见。“情侣店”比比皆是，管理水平参差不齐。在生意上，大部分经销商很难通过管理来盈利！

那么，在市场竞争日益激烈、终端渠道强势的今天，我们的经销商应该从哪里建立适应竞争发展的管理体系呢？下面笔者就简单说一二。一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制度:目前很多经销商不是任人唯贤，而是任人唯亲。因为大多数经销商业务规模小，对员工素质要求不高，亲戚朋友就成了核心骨干。

经销商作为当代市场主要流通渠道的载体，经销商直接将产品输送到终端，经销商起着主导作用，这是任何企业都不能忽视的问题。那么每个企业都有自己的-2经销商措施。以下措施是个人的一些建议，供大家参考。1.销售增长率分析:分析销售的增长情况。原则上来说，经销商只有销量增幅大才算优秀。我们必须对销售的增长作具体的分析。

如果a 经销商的销量在增加，但我公司产品的市场份额和平均增长率都不长，那么可以断言，我们对这个经销商 管理是不合适的。2.收款统计:分析年度和月度的销售和收款情况，同时检查销售的内容。如果年销量在增加，但月销量波动较大，这种销售情况并不完美。经销商的销量呈现稳定增长的趋势，而经销商-2/更是完美。

财务人员在发工资的时候很少有好脸色，甚至会表现出不耐烦的表情，这将直接影响到前来领工资的员工的心情。对于员工来说，拿到工资本来是一件开心的事，但是一看到财务人员的脸，原本的好心情就被破坏了。所以建议工资发放由老板自己进行。但是，这里有两点需要注意。一、发工资时老板的表情。如果老板的脸很长或者很严肃，会给员工带来很不好的感觉。员工会认为拿工资是一种羞辱。他们辛苦了，挣了两块钱，这要看老板的脸色。真的很丢脸。即使他们收到了钱，他们也不会得到它。老板发工资的时候，要有礼貌，要和蔼，要保持微笑，嘴里要有礼貌，要把钱给员工，要说谢谢。反正都是给钱。为什么不让员工开心呢？

在古代，运营讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究。销售人员在与客户一起销售时，只有熟练掌握各种销售技巧，才能确信成功。所以下面是我的小技巧管理 经销商。跟我一起去看看吧。我希望你会满意。谢谢你。管理 经销商四技能:管理 经销商技能1。做人低调，高调的业务员刚走管理。前期我们需要一个理解的过程。一定要学会低调做人，尊重经销商老板和他的团队，学会低调而不是咄咄逼人，先融入经销商公司，才谈得上-2经销商。和经销商业务团队一起工作几个月，做到领导事情的风范。第一，经销商认清自己是一个踏实的人。做实事的人，对市场有研究有见解，才有话语权，才有谈未来的可能管理-。

1。销售增长率销售增长分析。原则上来说经销商的销量增长明显，是最好的经销商。销售额的增长一定要具体分析。销售人员应该分析和比较市场增长和公司商品的平均增长。如果a 经销商的销量在增加，但是自己公司的产品的市场份额和平均增长率都不长，那么可以断言业务员对这个经销商 管理不合适。

如果年销量在增加，但月销量波动较大，这种销售情况并不完美。经销商的销量呈现稳定增长的趋势，而经销商-2/更是完美。平衡淡季的销售量是销售员的主要职责。3.销售比率是查看公司商品的销售额与经销商总销售额的比率。如果我公司的销售额在增加，但我公司的商品销售额占经销商总销售额的比例很低，业务员要加强经销商 管理。