快消品行业分析,服装服饰品行业分析

Kuai 消品 6工作总结Kuai 消品 1工作总结首先做好快消品和分析的月度销售业绩审核工作。FMCG是快速消费品的缩写，快消品行业的优势和劣势？快速消费品行业是当今社会工商业中非常活跃的行业类别，快速消费品最早的概念不是从食品开始的，而是从洗涤用品、化妆品、个人护理用品开始的。

Kuai 消品的工作总结首先做好快消品和分析的月度销售业绩回顾。(1)绩效考核:1。新开拓合作客户近十家(具体数据见相关部门统计)。2.市场遗留问题基本解决。市场主体已逐渐恢复健康，并具备进一步扩大和推广的基础。(二)业绩分析:对业绩有贡献的积极因素:①调整营销思路，收缩市场费用，降低新客户合作资金门槛。虽然一度被人背后嘲讽，但“实效才是硬道理”！

②加强了工作的过程管理，提高了工作的实际效果。(3)“重赏之下必有勇夫”的积极态度是通过提高提成比例，发展新客户给予额外奖励而形成的，这也是促成业绩的重要因素之一。④解决市场遗留问题，按照“优先”程序，采取“坚持公司利益原则，有效处理”的指导思想，使问题不能从公司利益出发解决。其次，总结过去一个月的问题。

1。推动产品创新通常包括两种方式:形式创新，如包装、容量和规格；内容创新，比如口味、品种等。2.加速降低成本对于厂商来说，如何提高盈利能力已经不是简单的自身问题，也不是靠自身实力就能轻易改变的。渠道成员成为推动厂商降低成本的关键力量。降低分销成本。对于快消品行业来说，销售成本的增加已经成为很多厂商的当务之急和头疼的问题。

市场管理费。不可否认，厂商营销人员的专业能力普遍高于渠道成员，尤其是经销商；但另一个不可否认的事实是，渠道成员的执行力普遍高于工厂人员，更重要的是市场管理的执行成本远高于厂商。光是人力成本差异就很大，而且随着渠道成员专业能力的提高，商家的市场管理效率会比厂商进一步提高。3.推动品牌集中度的渠道无法整合，就谈不上把产品和品牌的规模经营作为管理和细分市场的工具。

在本月的专栏中，我们的课程都是关于一个大的领域，那就是零售和消费。我们谈到了零售业的历史，包括一些最具代表性的公司:沃尔玛和好市多，并延伸到麦当劳和星巴克这两个非常经典的连锁餐饮企业。我相信，在这一个月里，你应该对整个零售和消费行业是什么样子有了一个基本的框架。所以接下来的一周，我想最后借几家公司做个总结，巩固一下我们之前讲的零售和消费行业的知识点。

经过这一周的回顾、回应和新的延伸，我相信你很难忘记前一个季度讲过的各种行业趋势、公司策略和理论知识。今天和明天，我们的主题是:宝洁。宝洁可能是一家你曾经觉得很熟悉的公司，但这两年它的面目似乎越来越模糊。通过宝洁的解释，我们可以从另一个角度重新审视近年来消费和零售领域发生的事情。提起宝洁，你的印象应该是消费品领域最成功的公司。

1。快速消费品行业的特点。其实消费品行业最大的优势就是不会随着经济周期的影响而波动太大。人要生存就要有fast 消品，而fast 消品的需求也是刚性需求，所以它的消费群体非常广泛，使用量也会比较大。2.从国内发展趋势来看。我们在国内的消费潜力很大，Kuai-0在国内的发展空间很大。我看过一些相关数据。

快速消费品行业的优势。门槛低如果你有做销售的想法，擅长聊天，可以入门。2、容易上手对于性格外向的同学来说，快消品行业是非常容易上手的，尤其是一些大公司，每天去找客户更容易上手。3、客户多做快消行业，其实最大的一个好处就是客户数量非常多，我们可以找一个，或者找几个认可自己的老板，然后就可以快速开始接单。

FMCG是快速消费品的缩写。所谓快速消费品，就是消费者容易接受的、能在短时间内消费完的、购买后可能反复购买的生活必需品。快速消费品行业是当今社会工商业中非常活跃的行业类别。快速消费品最早的概念不是从食品开始的，而是从洗涤用品、化妆品、个人护理用品开始的。但由于在门店布局上，这类商品开始越来越多的放在一起销售。在这样的条件下，快速消费品的概念逐渐延伸到食品、调味品、饮料、酒类、纸制品、保健品甚至OTC药品。

与其他类型的消费品相比，快速消费品在购买决策和购买过程上有着明显的差异。1、快速消费品可以在短时间内被消费，并可能被重复购买。2.快速消费品属于冲动购买型产品，即兴购买决策占主导地位，对周围很多人的建议不敏感。购买往往取决于个人喜好，同类产品很少反复比较。3.产品外观包装、广告宣传、价格水平、销售点布局、产品陈列等因素对销售起着重要作用。

市场数据分析需要解决的常见问题和分析需要回答的方法问题:(增长速度、增长驱动因素、渠道发展模式、市场细分趋势)从消费端看:消费习惯是否在改变？这里需要定义的是:什么是消费习惯？必须是大方向，比如4P，不会是可以直接落地的营销策略。比如我们从大方向可以看到，这个品类的高端产品有明显的上升趋势，我们可以得出的结论是进入高端产品。下一步是什么？

但是“市场领导者在高端是否成功？”显然要推出高端产品，这是一个结论，但是如何推出高端产品，在这个分析中没有体现。)从竞争方来说:竞品在做什么？这两个方面是一个有机整体的两个方面。消费习惯的改变肯定会反映在市场数据上，市场竞争也是通过市场数据反映出来的。销量、销量、价格也要注意原因和现象的区分:不能用同一件事的不同表述来解释，比如因为消费能力的提高，高价产品的销量更高，这不是解释。

看你公司的规模和数据规模，找一两个数据分析和分析销售数据，找出一些影响销售的相关因素，建立相应的模型，建立回归方程。然后做一个分析报告，提交给老板或者决策部门，招聘统计，懂EXCEL，SPSS 分析。最好有相应的行业经验，我们公司再怎么组建a 分析 team，也不可能专门针对AC尼尔森这样的公司。最重要的是老板想让这个团队做什么。