怎样判定一个行业

生产手机，需要采购主板、电池等硬件。如果需求量大，我们有实力和他们讨价还价，也就意味着供应商的议价能力弱。如果供应商提供的是其他供应商无法替代的独特技术，那么供应商就有很强的议价能力，主导权更多掌握在供应商手中。如果买方需要大量采购，买方的议价能力强，如果买方购买企业的独特产品，买方的议价能力弱，如果买方能够自己生产产品，议价能力也会增强。

问题1:如何做行业分析，不管你的公司一定要了解行业和竞争状况。行业和竞争分析是公司经营环境战略评估的一个重要方面。行业之间在经济特征、竞争环境、发展前景、未来利润等方面存在显著差异。行业的变化取决于以下因素的经济特征:行业的总需求和市场增长率，技术变化的速度，买方市场的地理边界，数量和规模(区域性和全国性？)是与卖家统一还是与卖家的产品或服务高度差异化？

整个行业的发展进入了衰退期，没有发展的空间和希望。众所周知，有一个企业生命周期理论，意思是每一个公司都像一个生物一样，有它的萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。其实同样适用于行业的发展。当我们自己的行业正在走向衰退的时候，即使公司是行业的头部公司，我们是企业的核心骨干，我们也无法阻止整个行业趋势的下滑。即使你坚持下来了，很可能到最后，你还是会面临被动辞职的局面。

一个典型的例子是，在纸媒衰落、新媒体兴起的那几年，很多报刊杂志的编辑记者纷纷转行，加入新媒体、自媒体的行列，通过主动离职获得新的职业发展机会。那你如何判断自己的行业，是否进入了衰退期，是否考虑转行？有几个现象很容易观察到，可以帮助我们判断:媒体上所有关于我们行业的报道都是悲观的负面消息。如现金流困难，行业内大公司裁员；业内更有实力的专业人士离职转行。

这要看公司的发展前景，公司里的人，领导，面试我们的人的专业程度。主要看这个公司的领导。如果这家公司的领导非常有能力做代理，一定会为我们谋求最大的价值，值得选择。看这个行业或者公司发展的怎么样，公司的领导是不是一个很聪明的人。可以看看这个行业或者这个公司的发展前景。如果一个行业或者公司的发展前景非常优秀，那么你可以选择这个行业或者这个公司入职。

从行业本身的现状出发，首先要看行业的资金周转是否顺畅，其次要看这个行业的消费者和申请者的需求。如果多，一般可以发展。一个行业的发展前景并不取决于它的现状。而且看所有的人，是不是行业内所有的事情都离不开人，这样你才能判断一个行业的发展前景。你可以通过市场调研了解这个市场的未来或者人们对这个产品的需求。

给你介绍一下行业分析框架:01宏观环境分析顺势而为。海尔张瑞敏先生说，“没有成功的企业，只有时代的企业。所谓成功的企业，只是因为踩上了时代的节拍。”所谓时代就是风口。每一个风口都会诞生优秀的企业:PC时代:微软、英特尔互联网时代:BAT移动互联网时代:TMD新能源汽车:蔚来、理想、Xpeng汽车...每个行业都会受到“时代”的影响，具体来说就是宏观环境。

比如在线教育行业宏观行业分析:02有哪些子赛道？找到突破点和机会。有些行业有一个大地图，可以进一步细分，画一个行业地图，然后找到突破点和新的机会，比如在线教育的行业版图:03赛道有多宽？预测发展空间轨迹的宽度，指的是市场的大小。市场规模决定发展上限，通过规模估算可以预测发展空间，如果有权威数据引用最好，如果没有，就要做预测。