建筑行业大客户维护

大客户对于企业的生存非常重要。从无到有，大客户需要企业的销售人员去发展，所以很多企业都在尝试建立大客户开发营销团队，如何建立一个庞大的客户开发营销团队？在国内基建投资增速放缓的背景下，建筑企业只有通过拓展市场区域、拓展企业价值链、夯实核心能力等一系列措施，才能构筑企业发展的基石。

营销领导者的工作职责(11篇总论)在现实社会中，工作职责对人们来说越来越重要。工作职责是具体的工作描述，可以分为不同的工作类型。那么，你掌握了岗位职责的格式了吗？以下是我为你收集的市场总监的工作职责，仅供参考。让我们来看看。营销负责人的工作职责1工作职责:1。协助营销副总裁负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报市场部的日常工作；2.执行并完成公司领导交办的各项工作，完成项目各阶段的销售目标；3.定期组织策划和销售工作会议，检查部署工作，管理和规范营销行为；4.处理有关购房客户、维护企业形象和声誉的严重投诉；5.指导策划部完成相关推广策划工作；6.负责本项目销售人员的培训、管理和考核。

业务经理1的主要职责。工作职责的重要性。最大限度地实现劳动就业的科学配置；2.有效防止因工作重叠而产生的工作纠纷；3.提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才；4.组织评估的依据；5.提高工作效率和质量；6.规范运营行为；7.减少违法行为和事故的发生。二、业务经理的主要职责(10条)业务经理负责对接客户公司及相关业务，负责投标方案、投标准备及投标现场管理，策划项目运作及商务谈判。

建筑工业是依靠固定资产投资的行业，是非常典型的“需求侧”依赖型行业。在国内基建投资增速放缓的背景下，建筑企业只有通过拓展市场区域、拓展企业价值链、夯实核心能力等一系列措施，才能构筑企业发展的基石。在这一过程中，企业为追求规模增加而盲目采用“大而全”的发展模式，导致“扎堆”、“跟风”现象频发。通过研究建筑企业优秀的区域化运营实践，大劳务可以发现，企业在向外扩张的过程中，通常会呈现出“机会主义分散运营、无序竞争的区域布局”的三阶段发展阶段，即从最初的项目部因为项目的巨大机会性和不稳定性而作为实施运营的主体，到分散分布的营业网点逐渐由点连线、由线到面、形成块。

建筑猎头和其他猎头一样，可以在以下几个方面开展工作:一是狠抓目标管理责任制。首先，确立企业的长期战略目标，实施五年计划。第一个五年计划的目标是打基础，创品牌，建立良好的管理机制，争取每年增加100万的业务效益，保持稳定的咨询团队和区域战略合作伙伴。第二个五年计划的目标是实施战略扩张，形成以猎头为核心延伸其他密切相关业务的三个业务总部，并围绕三个国家级经济战略区域逐步建立六个区域分公司。实现这一战略构想的前提是要有充足的资金。我们董事会估计，除了过去再生产的投入，还需要投入500万左右。

企业要发展就要以营销为主；但是，营销要不断发展，要跟上时代的步伐，团队是一个中心。大客户对于企业的生存非常重要。从无到有，大客户需要企业的销售人员去发展，所以很多企业都在尝试建立大客户开发营销团队。大客户的挖掘需要团队的发展和服务。当然，要建立这样的团队，需要有一定的技能在里面。不能片面的看问题，进入恶性循环，最终导致客户的亏损或者被竞争对手抢先。

供应商专门成立了一个营销团队来开发这个大号客户，但是这个团队的所有员工都认为只是一个空壳，作用不大，上面也没有很好的分工，让他们各司其职。每个员工都绞尽脑汁想拿下这个big 客户并提升自己的业绩，结果big 客户看到如此混乱的团队，他们放弃了原本合作的想法，最终错过了与供应商合作的机会。