如何在饮料行业取胜,饮料行业如何做市场

3.避免竞品，展示新产品的优势。经销商无论是经销新品还是做终端活动，都会在饮料遇到类似的竞品。为了最大程度的展现新产品的优势，经销商需要在市场、渠道、展架、活动等方面有效避开竞品。想要成为一个受欢迎的饮料经销商，就离不开一个勤恳真诚的饮料业务员。那么如何成为一名饮料业务员呢？1.准备好。要知道，机会只属于有准备的人。一个人准备得越充分，好事发生在他身上的机会就越多。

碳酸饮料，曾经风靡全球，在消费升级、健康理念意识日益增强、被贴上“不健康”标签的背景下，每况愈下，业绩惨淡。由于过量摄入糖分会导致健康问题，全球已有数十个国家和地区实施了“糖税”。在这种推动下，碳酸饮料厂家开始争夺无糖市场。碳酸饮料产品在一定条件下充入二氧化碳气体饮料，加入能产生泡沫、刺激口感的二氧化碳，饮用后产生愉悦的口感，曾在20世纪风靡全球。

其中，果汁碳酸饮料指含2.5%以上的天然果汁；果味碳酸饮料指以香料为主要加香剂，果汁含量小于2.5%；可乐型碳酸饮料指含有可乐果、白柠檬、月桂、焦糖的色素；低热量型是指甜味剂完全或部分替代糖类的各种碳酸饮料和苏打水；其他碳酸饮料:乳蛋白碳酸饮料，冰淇淋苏打等。产业链分析碳酸饮料产业链上游是碳酸饮料加工填充层。

2017 饮料营销策划方案范文随着经济的发展，生活水平显著提高，对饮料的需求也随之增加。以下是我收集的营销策划方案范文饮料仅供参考。一、总结现代人担心大鱼大肉会导致高胆固醇、高血压、中风等疾病。因此，人们迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鲜瓶装果汁就是其中之一。虽然市面上大部分果汁只有10%-30%，但市场还是很大的。

目前中老年人也喜欢果汁养生饮料，果汁饮料产品竞争非常激烈。针对饮料产品，康师傅先后推出酸梅汤、枣汁、茉莉花茶等。但此次推出的冰糖雪梨汁饮料具有清热燥湿、润肺滋补的功效，适合夏季食用。因此，我们应该围绕这一特点来推广冰糖雪梨产品和品牌形象。避开其他竞争，利用代代相传的新饮品概念进行一系列促销，提升销售业绩和品牌知名度。

自1886年班伯顿制定可口可乐秘方以来，“可口可乐”逐渐深入人心，在美国家喻户晓饮料 brand。1915年，可口可乐公司引入包装战术，将可口可乐的生产和销售推向了顶峰。一个新设计的容量为6.5盎司(1盎司约合0.028升)的圆颈瓶出现在舞台上。这个瓶子一出现，就显示出了无与伦比的魅力。与原包装相比，用这种瓶子包装的可口可乐不仅体积大，而且瓶子的曲线也很美。再加上轰炸式的广告，可口可乐的销售出现了前所未有的良好势头，进一步巩固了其在美国饮料行业的霸主地位。

可口可乐公司事业蒸蒸日上，有天下无敌手的风范。20多年后，可口可乐公司发生了意想不到的事情。可口可乐公司发现，自己辛辛苦苦经营多年的山河，很容易被百事可乐分享。1939年，百事可乐以“同等价格，双重享受”的价格战术击中了可口可乐的要害。5美元买可口可乐只有6.5盎司，买百事可乐是12盎司。

纵观国内饮料行业现状，碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高。企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖面来实现效率增长；果汁饮料和茶叶饮料还处于产品成长期，市场空间还很大。同时也有一些新生长的类型饮料如植物蛋白饮料和运动功能性饮料等。目前市场上还没有针对这类饮料的主力产品，消费者需求也呈现出明显的增长趋势(1)市场分析:消费者对饮料产品的需求表现在两个方面:对其实体属性的需求和对其扩充属性的需求。实质属性是产品能提供给消费者的使用价值，比如解渴；增强的属性是消费者的心理需求，比如身份、审美等。如今消费者需求的多样性不仅体现在口味、包装和价格上；还体现在消费者口味的多样性和对健康、时尚、环保的好奇心，以及品牌忠诚度的缺乏，为新产品开发提供了市场空间。市场空间和扩张策略也表现出很大的差异，这也为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广、广告兴趣点诉求等方面提供了重要的启示。(2)日益开裂的目标导向型消费市场，使得市场环境和媒介环境复杂化，同时也对饮料企业进行目标淘汰。

首先要明白它在国内市场受欢迎的逻辑。在众多消费品中，饮料无疑是马太效应最明显的市场，冰柜中陈列的饮料大部分被几大巨头控制。明确产品定位，摆脱商品配送的惯性思维。通常情况下，经销商在接到新品饮料，为了尽快达到厂家要求的铺货率，会按照惯性思维走原渠道。但是，不同渠道的消费者对饮料产品的需求是不同的。喜欢酒吧频道的消费者对口味新颖的饮品更感兴趣；

饮料如何做行业网络营销首先是内容营销。营销的震中只有一个，那就是消费者。消费者在哪里，营销就在哪里。好的内容营销是和目标消费者相关的，是他们爱听的。一个品牌只有依靠这些“病毒式”的内容与消费者互动，满足他们的需求，才能与消费者建立信任。当然，还需要确定内容营销策略，也就是从单向向多向、动态传播转变。

其次，情感营销是个不错的选择。要拉近品牌与消费者的距离，就需要消费者对品牌产生认同感，这样在购买同类产品时首先想到的就是这个品牌，加多宝的情感营销做得非常好。“对不起”引起了消费者的关注和转发，很多消费者也因此认定了加多宝，2015年春节，加多宝与去哪儿网合作推出“加多宝点亮回家路”活动，将国人买票的困境带入营销场景，再次掀起回家过年的集体思潮，引起大众共鸣。