快消品行业销售部表格

渠道是一些具有相同特征的客户网络，渠道的创新是无止境的。对于快消品行业来说，由于十几年来在营销层面和竞争层面的快速发展，目前的创新理念有些欠缺。但是，就像发明创造不一定具有划时代意义一样，在普通的营销实践中，修复和改善渠道是更可行、更有效的方式。这里我列举一个我比较满意的案例:1。业内著名外资饮料公司碳酸酯；2.背景:三线城市中心城区市场，而我的竞争对手普遍处于劣势。

个人护理品行业、家庭护理品行业、品牌包装食品饮料行业、烟酒行业。Kuai 消品具有产品周转周期短，进入市场短而广，市场生动，方便快捷的特点。与其他类型的消费品相比，快速消费品在购买决策和购买过程上有着明显的差异。快消品是冲动购买，即兴做出购买决定，对周围很多人的建议不敏感。它们取决于个人喜好，类似的产品不需要比较。产品的外观/包装、广告和促销、价格和销售点在销售中起着重要的作用。

2.快速消费品属于冲动购买型产品，即兴购买决策占主导地位，对周围很多人的建议不敏感。购买往往取决于个人喜好，同类产品很少反复比较。3.产品外观包装、广告宣传、价格水平、销售点布局、产品陈列等因素对销售起着重要作用。4.产品的品牌价值是销售的一个非常重要的因素。消费者对快速消费品的品牌高度敏感。产品的品牌知名度和美誉度直接影响消费者对品牌的认知度和忠诚度，从而影响消费者的购买行为和产品的市场占有率。

Kuai 消品行业产品销售周期短，品种多。消费群体随机不确定因素多，生产和市场两端信息不畅，生产时间要求高。需要市场全面、快速、准确地收集消费者需求和市场变化，作为营销和营销决策的参考。对于市场来说，产品需要陈列在固定的店面，形成以经销商、批发商、大众市场店、超市、便利店、奥特莱斯、直营店、杂货店、餐厅为渠道的销售网络。

通过关中营销管理快速建立销售渠道是一个长期的发展过程。企业的存货和应收账款直接反映了企业的流通情况，快消品业的渠道非常重要。数据收集处于手动阶段。业务人员用纸统计数据表格让业务员录入，这样不仅效率低，而且逐级上报容易出现信息失真。销售人员的管控容易出现虚假拜访、虚假报表、公司任务执行力不足等问题。推广资源和销售费用不好控制。

行业特点:快消品行业产品销售周期短，品种多。消费群体随机不确定因素多，生产和市场两端信息不畅，生产时间要求高。需要市场全面、快速、准确地收集消费者需求和市场变化，作为营销和营销决策的参考。对于市场来说，产品需要在固定的店面陈列，与经销商、批发商、大众市场店、超市、便利店、奥特莱斯、直营店、杂货店、餐厅等渠道形成销售网络；行业地位:1。数据收集处于手动阶段。

2.销售人员的管控容易出现假拜访、假报表，公司的任务执行力不够。3.推广资源和销售费用没有控制好，4.商业信息沟通速度慢，导致供应链逆转慢。影响产品的生产和销售，5.市场信息反馈速度慢，影响决策层的政策制定和决策。为什么要用“销售定位管理系统”？1.为了在激烈的市场竞争中取得领先地位，提高终端控制能力，精细化经营管理，2.增强对经销商的了解，提高终端销售网点的铺货率。