白酒行业营销难点

如果是品牌产品，应该搞直销或者渠道销售。努力，诚实，勤奋，开动脑筋。1.酒精营销要分渠道做。一种是普通的零售批发渠道，如中小型超市、烟酒批发店，另一种是特殊渠道，如餐厅、酒吧、歌舞厅、娱乐场所，还有大型的联合超市，即重点客户、橱窗店。2.活动策划:小店简单的买赠促销和累积销售结合特殊渠道的促销有助于刺激销售。对于大店来说，可以做堆码、陈列、产品展示，因为客流量大，有助于提升产品的知名度。

中国白酒营销近几十年来，刚刚走出一些紧凑密集的足迹散落在小小的世界里。许多营销战士在千山遍野，丈量大地和天空。在学习，生活，做事的过程中，很多应该和不应该，合理和不合理的模式酒精营销交融在一起，甚至不惜一路带着伤痕和错误。“监禁是叛逃的原因”。我们曾经因为营销模型获得了发展的自由，也因为营销模型选择了“叛逃”，去创新更适合企业发展的营销之路，但是我们走远了，前一条路变成了后者。

白酒Promotion营销策划方案第一章。销售策划方案运营平台公司成立了专门的机构负责新产品的营销策划方案营销策略与销售方案的研究、开发和制定，以营销方案的经济理念全面打造。配备营销计划管理和财务人员，打破传统用人机制，从社会上招聘一批业务精英。确定区域市场销售计划的业务代表、业务总监、业务主管、业务经理，组建专业的营销团队，建立重点市场销售计划销售团队，专人管理客户，单品合同销售，新产品上市前完成营销团队的组合。

1.按照白酒的香型进行开发，力求使产品个性化、明显化，使其成为主品牌。2.根据白酒开发产品，形成高、中、低档产品。3.有针对性的开发产品，在销售过程中不断调研营销方案，跟进产品，实现产品结构的最佳组合。4.根据市场销售计划价格开发产品，建立合理的产品价格体系。

白酒营销策划方案其产品的营销渠道与普通的白酒类似，但又不尽相同。需要根据当地文化条件，补充适合婚庆酒销售的核心专用渠道。(1)其主要常规渠道有:1。尚超2。大中型餐饮业。传统分销渠道(批发商、大型零售店等。)(2) 白酒 营销策划方案婚庆酒的特殊渠道选择:1。婚纱影楼。2.民政局婚姻登记处。政府机构一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但可以通过很多先入为主的信息引入方式，在目标群体的头脑中植入产品信息。

基本运营思路和“婚纱影楼”一样，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。4、当地著名的糖果经销点或商店。很多批发部或者门店已经不是一个简单的“渠道”概念，很大一部分功能是终端客户，也是消费者购买婚庆酒和糖果的主要场所。5.在一些地区，由于很多宴会都是在家里举行，当地名厨也是不可忽视的一个环节。

白酒的渠道营销模式主要是渠道分销。这种借鉴深度分销形成的渠道模式，对于中低端时代的产品可能是一种有效的方式营销。但在目前白酒市场消费升级的大环境下，这种方式并不能有效适应当前的市场变化。从某种角度来说，升级后的用户结构变成了分等级的用户体系，从某种意义上来说，面向高端产品的消费群体减少了。但是，他的用户价值可以更高。

营销战略产品的升级带来的不仅仅是企业产品结构的变化，更是一次重大的营销模式变革。产品升级带来了用户结构和企业数量的巨大变化。营销策略:打造酒文化故事。一个酒需要正能量的故事，可以是历史文化、奋斗文化、红色文化、古典文化，也可以是一些诗词。现在有很多关于酒的故事，让人很压抑。很多很多酒厂都提不出来的故事，完全看不懂。酒文化不能生搬硬套，要让大家看得懂，喝得舒服。

你的问题很简单。如果你想定位中低端市场，那就结合你的生产所在地，集中优势资源，打造样板市场，按照周边原则复制样板，如果你去全国招商，对不起，因为你没有这个能力，你的产品和品牌带动不了市场，你自己也没有成功做出一个市场。有可能靠经销商做出来吗？做低端饮品，配货是终端运营的最后一步，也就是说这招不行就死定了，所以建议你在本地发展，把产品设计好，你要有一两个非营利的产品来建设市场沙滩，有了沙滩才能找到贝壳和珍珠。如果是定位高端酒，就要以人脉为渠道，以控价为保障，现在这个社会已经到了微信商业时代，你要重点关注。而不是把重点放在产品上，价格控制才是成功的基石，价格控制不了，也就是你的整个供应链都有保障收益，以前招商只是解决自己的盈利问题，现在要借钱招商。产品和品牌驱动市场的时代已经过去了，现在真的是利益驱动的时代。