保险行业的奖金制度,直销行业奖金制度

保险行业工资中最初的年提成是多少？保险行业的佣金怎么算？保险业如何做好渠道激励工作:中国保险业激励机制存在的问题及其分析：中国保险业的有效人力资源较少，企业的有效人力资源是指企业整体人力资源中能被有效利用的部分。中国人民银行成立以来的保险业政策和财政部在不同历史时期行使保险监管职能，银行业、证券业和保险业分业经营，1998年11月18日，经国务院批准成立中国保险监督管理委员会，专门行使保险监管职能。

其实很多人都问过这个问题，问的时候表情要么义愤填膺，要么神秘狭隘，多是带着调侃的语气，颇有酸葡萄的心态。其实这是可以理解的:我在杂货铺买了一瓶两元钱的矿泉水，这瓶水的出厂价其实不到一元钱。也就是说，杂货店老板在这瓶水中的利润超过了100%。很难想象这样一瓶普通的矿泉水利润超过100%。喝了会不会太生气？

举个栗子:某客户20年每年交1万元保费。20年一共还了20万。那么业务员能从这一单业务中拿到多少佣金呢？按20年计算，年均收入20.03万，应该是4000 ~ 6000元。如果是批发，不好意思，保险公司支付的佣金大概是25个点。不过，为了促进新单业务的发展，保险公司对佣金支付比例进行了结构性调整。

1。最初的几个月(通常是半年)是试用期。有了业务单才能拿底薪。如果你不下订单，你一分钱也拿不到。试用期的提成比正式业务员少。第二，关于佣金的问题，不同险种不一样。一般买期长的提成多，性交的提成少。一般是总保费的2%到3%，第一年拿。长期险一般取三年，第一年为年保费的30%至40%，第二年为10%至20%，第三年为年保费的5%左右。公司之间有一定的差异。

一般第一年保费可以拿到20%到35%的佣金，一些比较好的险种可以拿到45%的佣金。第一年以后，这个比例逐年下降。一般第二年只支付10%到15%的佣金。据此，一般可以判36年。保险营销员的收入主要是保险销售佣金(包括新佣金和续保佣金)，还包括基本法利益、组织发展利益和公司利益。不同的保险公司会有一定的利益差异。由于心态和技能的欠缺，不同的保险公司会根据新人的条件给出600.5万到310个月不等的底薪，作为新人的补贴政策。

一般第一年保费可以拿到20%到35%的佣金，一些比较好的保险产品可以拿到45%的佣金。第一年以后，这个比例逐年下降。一般第二年只支付10%到15%的佣金。据此，一般可以判36年。一般来说，薪酬主要以销售业绩为导向，团队管理也会对薪酬产生影响。一个优秀的保险业务员，基本上一年能赚几十万甚至上百万。

我国保险业激励机制存在的问题及其分析；中国保险业有效人力资源少；企业有效人力资源是指企业整体人力资源中能被有效利用的部分。如果一个企业有优秀的人才，但他们没有被使用，这是企业的人力资源，但不构成企业的有效人力资源。用公式表示:有效人力资源*利用率*利用率。调查显示，保险行业80%的从业人员从事非专业工作。可想而知人力资源的利用率有多低。

相信只要激励制度成立，就能达到激励效果。据市场调查，我国保险行业建立了激励制度，但效果不理想，这是保险行业最主要的问题。例如，2003年，我国某保险公司为了深化分配改革，合理拉大收入分配差距，调动员工积极性，激励员工，将员工薪酬结构定为:岗位工资 绩效工资 附加工资 奖金。

因为不同公司的点不一样，而且根据险种的不同，提成也不一样。一般一单的佣金在20个点左右，但一般只提供给交了10年以上的。1万的提成是2000，比如他们交了10年，第一年就是2000，以后每年递减。后来基本上很少了，只剩下一百来个。团险一般是11: 00到16: 00左右。银行保险一般是2点，最低。不过一般来说，银保公司签的单都是高保费。如果高保费乘以低保费，佣金会相对提高。另外，个别保险公司和银保公司的业务员会赚得更多。有很多实际的例子。每天在公司看一个提成表，业务员可以在职场助理室查。

代理不知道。我知道我以前工作的一家保险公司的大致工资，我在那家公司呆了一个月。细节忘了。让我假设工资。基本工资600。如果你的保单达到1000，底薪就变成800 保单的20%。如果申请2000，底薪就变成1000 政策的20%。底薪变成1500 20%提成。像这种，一份保单基本都在1000以上，所以这个保险行业生意好的话，收益还不错。

中国人民银行和财政部自成立以来，在不同的历史时期行使保险监管职能，银行业、证券业和保险业分业经营。1998年11月18日，经国务院批准成立中国保险监督管理委员会，专门行使保险监管职能。2018年4月8日，中国银行保险监督管理委员会在北京揭牌，标志着新成立的中国银行保险监督管理委员会正式启动。2017年5月，中国人民银行成立金融科技委员会，加强金融科技研究，推动我国金融科技产业健康发展。

初始年度佣金为“FYC”，即营销人员在第一个保单年度销售的保单可直接计提的佣金；包括个险、长期主险、附加险、短期险的首年佣金或手续费。FYC初始年保费×初始年佣金率。一般情况下，保险公司为了留住业务员，提高续保率，会要求按照缴费年限支付佣金，一般是5年。比如一款保险产品要交20年，年费1万元。第一年的佣金比例是20%，之后是8%、5%、4%、2%。然后第一年可以拿到10000元* 20% 2000元，这是初始佣金，以此类推，后面800元。

400，200扩展信息:1。FYCFirstYearCommission的第一年佣金2。平安系统的试销员FYC将获得20%的折扣，直到问题得到纠正。FYC*80%实际发行了FYC。3.如果平安系统的FYC给入职不到一年的新人打分，新人的等级按照学历和年龄分为三个等级:NA业务员、业务员、天才业务员，培训津贴(也就是招聘方告知的底薪)也不一样。

1。对保险中介渠道和保险中介业务实施信息化管理自2010年3月1日起，保险公司应当运用计算机信息系统对保险中介渠道(机构和人员)和保险中介业务进行管理，该系统应实现四个基本功能:一是保险中介渠道管理；第二，联网计费管理；三是佣金提取和支付的管理；四是查询汇总管理。第二，规范佣金支付管理，严禁以虚构费用、虚假退款、虚假理赔、保费不入账等方式套取资金，在账外直接或间接向保险中介机构和营销员支付各种费用；严禁通过费用报销的方式直接或间接向保险中介机构和营销员支付合同以外的利益；严禁向员工、劳务派遣人员及其他从业人员支付佣金；对于通过保险兼业代理等中介机构销售的保单，佣金必须以转账方式直接支付给保险中介机构，不得通过业务员或其他渠道支付。