otc医药行业经销商,Otc医药行业应聘有哪些问题

做OTC的代表医药，没有连锁药店和医药 经销商，做生意不容易，压力会很大，没有业绩收入也不高。OTC行业前40家典型企业销售收入仅占中药和化学制药行业销售总额的20.22%，市场集中度低，OTC是OverTheCounter的英文缩写，指医药 industry中的OTC。

企业要想在竞争日益激烈的OTC市场经营，必须注意五大问题:1。目前中国医药的市场集中度不高。企业面临着险恶的竞争环境，同时也是行业整合的难得机遇。在这样的形势下，企业必须逐步推进OTC市场的发展，以确保立于不败之地。第二，再好的策略，再多的运营资金准备，如果没人知道，也是零。所以推出前一定要造势，让经销商看得懂，知道的越多越好。

因此，有必要建立一个企业自己的营销团队。这个先决条件对于新启动OTC市场的企业来说，比广告更重要。没有适当的人力准备，场外操作就是一句空话。要适当利用行业媒体，更广泛地传达企业的整体理念。在行业媒体造势一定要有针对性，一定要准确把握经销商的心理，而不是一般的空洞口号。4.相对于整个OTC市场，企业团队的规模和能力还是有限的，企业在发展OTC市场时不可能遍地开花。

1。观察药店的运营情况(人流，消费群体，哪些药品是主流)。2.了解操作，负责药品采购的人员，他们的工作安排(时间表)以及与店员的联系方式。3.与采购负责人预约。4.维护店员关系，收集终端信息。我没有任何销售技巧。我只需要多跑跑步，和人好好相处。1.观察药店的经营情况(人流，消费群体，什么药是主流)；2.了解业务情况，负责药品采购的人员，他们的工作安排以及与店员的联系方式；

我在医院市场的时候，没有人拿我自己的思维。快跑。感觉你的自立能力很差。销售适应能力强了以后就是你的公司了。otc Boss。没人带也没关系。关键是公司的佣金制度还很模糊。刚开始。没人培养我，我也不是医学专业的了。做OTC的代表医药，没有连锁药店和医药 经销商，做生意不容易，压力会很大，没有业绩收入也不高。你长大了就知道了。一开始很容易进去。

药品分为处方药和非处方药。你可以在药店买到这种药，没有医生的处方也可以卖给你。OTC是一种非处方药。它是一种无需医生处方即可在药店买到的药物。非处方药OTC是英文OverTheCounter的缩写，指医药 industry中的OTC。我国卫生部对非处方药的定义是:消费者无需医生处方，直接从药店或药房购买，无需医疗专业人员指导即可安全使用的药品。

它是人们自我保健、自我药疗意识日益增强的产物1996年，我国政府正式提出药品分类管理。同年，卫生部牵头，七部委联合成立OTC办公室。1998年车家药监局成立后，药监局安监处负责OTC管理。1999年7月22日，我国正式颁布《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》，称赞第一批国家非处方药(西药和中成药)，管理办法自2000年1月1日起实施如下。

OTC营销:OTC药品公司对其经营的OTC药品市场进行分析、计划、实施、评估和控制的过程。广告轰炸构建品牌的销售模式模式:选择央视或卫视组合，在黄金时段投放大曝光率的电视广告，树立品牌产品形象，然后依靠品牌的拉力，反过来倒逼渠道终端不卖。新媒体品牌驱动销售模式模式:传统电视广告媒体向新媒体、自媒体转移，依靠新媒体推动销售，将年轻的网络媒体触点作为主要媒体受众。

统计数据显示，2000年，中国OTC市场规模仅为253亿元左右，但2011年，中国OTC市场规模达到1750亿元，十年间增长近6倍，并超越日本成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。但国内OTC行业整体竞争格局非常分散，没有一家企业单个份额超过10%。OTC行业前40家典型企业销售收入仅占中药和化学制药行业销售总额的20.22%，市场集中度低。

OTC代表是创造终端营销的方式，主要工作包括疏通商品生产厂家、出货商家、进货配送商家、疏通终端沟通(辅以药店、诊所、卫生所、医院)、允许终端商家在配送终端营销配送商品、培养陈列文员、推广营销、协调商家付款等。企效通可以通过行程管理帮助企业管理OTC 医药代表。

OTC营销管理OTC是“OverTheCounter”的缩写，指无需医生处方即可购买、配制和使用的药物。它的名称起源于美国。目前，处方药和非处方药的分类标准已经成为国际通行的药品分类标准。我国已于2000年1月1日实施处方药和非处方药分类管理制度，根据药品的安全性将非处方药分为两类。销售甲类非处方药，需要有《药品经营许可证》。

2004年全球医药市场增长率下降，但中国医药市场(医院销售额)仍以28.4%的速度增长，达到76亿美元。以6.6%的平均增长率遥遥领先于前十大市场。中国市场是一个与西方非常不同的市场，除了市场极其分散，城市水平参差不齐；西方医药公司有类似的业务，而中国有独特的中药和中成药市场；在西方，医疗环境稳定，零售连锁享有70%到75%的市场份额。但中国的医疗市场充满变数，零售市场占据20%到25%的市场，还有相当大的发展空间。

China 医药企业应如何根据世界现代企业营销渠道模式的发展趋势，结合自身的实际情况，采用最适合、最合理的渠道模式，关系到医药企业市场竞争力的增强和持续稳定发展。为此我给大家分享一下医药的销售渠道模式。请参考。医药的特点决定了营销渠道模式的特点。1.药品分类是一种特殊商品，用于预防、治疗和诊断人体疾病，有目的地调节人体生理机能，规定适应症、用法和用量。

RX药，也就是处方药。指只能凭执业医师或执业助理医师处方配制、购买和使用的药品，国家医药产品管理局《处方药与非处方药流通管理暂行规定》指出:“处方药是指只能凭执业医师或执业助理医师处方购买、配制和使用的药品。”RX药品批发和零售企业不得以任何形式直接向患者推荐或销售RX药品，必须按照医嘱或医务人员的监护和指导使用，不得在大众传播媒介发布广告。