中国白酒行业态势分析

白酒中的六类消费者根据腾讯营销洞察的数据，白酒6类典型消费者为活跃的中老年人、初入圈子的年轻人、努力工作的上班族、高速线新中产、高端商务人士、新动力女性。这也是未来白酒制造企业的目标客户群。白酒市场集中在二三线城市白酒市场集中在二三线城市，地域覆盖比较广。城市分布从一线城市到五线城市，喜欢白酒的人分布在10%以上。

白酒消费市场呈下降趋势，中小企业也可以将此作为树立品牌地位的契机，激活三四线城市的市场需求，或者帮助中小企业白酒提升品牌地位。中青年是白酒的主要消费群体，30-39岁人群比例是三款酒中最高的。对于1829岁的年轻群体，对啤酒的认可度明显高于白酒和啤酒；30-39、40-49岁人群对白酒的认可度最高，白酒的目标消费群体主要是这个年龄段的人群。

目前全国有18000多家酒企，有牌照的大概有7000家，但是前100家酒企占了整个酒行业的90%，也就是说市场上17000多家酒企都是小酒企。在市场这只看不见的手的调节下，小酒企势必会在这波大浪中掉队。白酒行业显然要效仿啤酒行业，走兼并整合之路。行业游戏的规则是强者愈强。在开放的市场环境下，产品质量高、品牌知名度高、营销能力强的企业在行业调整期更具优势。在白酒行业的这一轮洗牌中，行业整合向有品牌影响力的企业集中将成为趋势。

现状:众将混战，各行其是。有不同的销售渠道，但大多数是省级或地市级分销系统。1/现状:受国家产业政策限制，白酒经历了80年代的高速发展后，行业总产量开始下滑。白酒企业数量多、少、散的情况依然存在，导致创新不足、营销混乱等问题。各地对本土企业的保护是白酒无序、市场分割、未能真正实现优胜劣汰的重要原因。

目前由于消费需求趋稳，行业总目标基本限制到位，因此行业发展将保持基本稳定。行业现状不容乐观的原因有很多，归结起来有三大问题:生产、营销和地方保护。生产问题。产品创新不足白酒生产中的问题主要暴露在消费税调整之后。在此次个税调整中，国家取消了用进口酒勾兑生产葡萄酒的企业可以抵扣其购进葡萄酒缴纳的消费税的抵扣政策，这让部分白酒企业叫苦不迭。

白酒作为中国特有的葡萄酒，2019年中国白酒进出口贸易顺差减少2700万美元。具体来看，在出口方面，2015年至2019年，中国白酒产品出口量和出口额略有增长。2019年白酒出口额同比增长1.3%，但出口额仅占白酒年销售收入的0.12%，海外市场有待开发。进口方面，2019年进口量和金额均有所增长。随着我国参与国际贸易程度的逐步提高，人民群众对高价白酒的容忍度不断提高，以及对进口白酒需求的稳定，白酒 industry的进口量将保持在较高水平。

自2014年2月以来，各大名酒公司陆续发布2013年业绩报告，高端白酒市场遭遇集体惨淡行情。在年报中，下降的原因都是宏观层面提到的，或者更具体地说是“三公消费”禁令。“三公消费”禁令是指2012年3月国务院提出的“禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品”。据前瞻产业研究院发布的《中国酿酒行业月度市场监测分析报告前瞻》显示，2013年，全白酒高端白酒行业销售额同比下降37.75%，中低端白酒行业销售额同比下降。

China 白酒产业分为四个层次:高端、次高端、中端、低端类型。2019年高端市场市场规模达到1011亿，53度飞天茅台市场份额最高，达到42%，其次是52度五粮液，市场份额31%；次高端产品价格在30-500元/ml之间，2019年市场份额约5%；中档产品价格在100300元/ml之间，2019年市场份额约为43%，占比最大；低端产品价。