建材批发行业痛点

家居建材行业会如何发展？我做建材 批发，家居行业的痛点是什么？照明行业的痛点是什么？建材行业前景如何？2020年中国家居建材行业市场现状及发展趋势分析。环保建材作为未来的主要发展趋势，随着经济水平的提高和消费升级的大趋势，中国家居建材行业逐渐从功能驱动型消费转向追求品质、情感表达、注重健康环保的阶段，其中健康消费需求尤为突出，在新的社会形态下，国内对新家居装饰建材的需求也在不断加强。

customer 痛点:“羊毛出在羊身上”。公司越大，广告越多，运营成本越高，最终都会转嫁到消费者身上。解决方案:轻办公，高运营，完全依托移动互联网(手机网站App，QQ空间，微信微信官方账号，装修论坛)，全面降低运营成本。客户痛点:开工前要先交60%定金，失控了，感觉好被动，说不出话。解决方法:把整个装修工程分成小工程。每个项目完成后，客户都会验收，合格后再付款，让客户充分主动，安心。

解决方案:所有免费设计都是大忽悠。我们没有免费的设计。设计师都是高材生，设计专业在学校。根据设计的复杂程度，收费价格在10 ~ 20元/平方米，客户对设计满意后再付款。客户痛点:客户对装修一窍不通，不知道该学什么，不该学什么。我们有一个专门的手机网站，上面有很多实用的方法和技巧，客户可以随时使用。

我来说两句！早在2013年就明显感觉到建材行业寒冬，当年长沙的同行无法继续经营下去。据我所知；有几家负债累累，不得不倒闭。我当时记得很清楚，除了货款、门面租金、员工工资、水电物业，账上基本所剩无几。没有多余的钱做广告。至于扫楼、发传单、推地、能操作的常规手段，几乎都试过了。只能说收效甚微，99%都在亏损！

关于转型，2015年以后，我听了十几场路演和发布会，没有几个是靠谱的。2018年，我不听风雨，只接受了一个想法:“建材行业未来的业务不是商品，而是社区！”最近在听连老师的课，对建材行业现状的分析言简意赅。自贡科技陆续推出的十二门课程，我听了一半，中间尝试了社群营销的方式，算是一个开始。相比之前的获客方式灵活多了，主要是省钱省力。

有三种方法。第一，人弃我而取。一个别人曾经拥有但后来抛弃的市场。今年字节跳动最热门的产品是什么？这是Tik Tok，Tik Tok制作了一个短片。国内最早的网络视频公司都是做短视频的，后来却放弃了这样一个不赚钱的市场。这是一个“人弃我取”的市场机会。当然，要获得这个市场机会，你需要有眼光和智慧去选择一个看似“被抛弃”但实际上是有机会的“水货市场”。

而且，你有能力判断这个市场空间的未来规模。第二，迂回策略。当你用“客户棱镜”从旧市场重塑一个新市场，慢慢做出一点改进，马上就会有人和你争夺这个市场。这个时候，最忌讳的就是反击。如果你选择反击，你会有危险。最好的办法是采取迂回策略。比如《围魏救赵》。说到竞争，战争是目的吗？显然不是。打架只是一种手段。硝烟过后，市场终将达到均衡。

本文讨论的现实是建材分销店的不同成长阶段以及不同阶段运营商需要的核心能力，这也涉及到上游厂商或代理商在不同客户阶段对客户采取的不同服务重点；分销店从生到死面临怎样的落差，能否跨越最初阶段的关键因素？因为长期从事门店运营，对不同门店面临的问题深有感触。如果你是店主，请仔细对比以下段落，看看自己的舞台。如果你是店主，请先给你负责的店面打分。如果你是管理人员，请检查店面的店主、规模、经营年限等指标是否有相应的标签和等级。个人把分销商分为四个阶段:初始客户、成长客户、成熟客户、升级迭代客户。根据Eidis的企业生命周期理论，任何企业都会经历不同的阶段，当然店铺的成长路径也会按照这个理论成长。本文将简单分析店铺运营不同阶段的经营策略、人力资源策略、财务策略，即店铺运营过程中的人、财、物匹配。还会根据成长阶段与上游供应链和下游消费者以及合作利益相关方的关系进行必要的说明；初次客户:很多客户都很幸运，刚开始的时候。

首先普及一下基础知识:电子商务的三大核心功能，1宣传，2功能应用，3产品商务。很多人把电子商务局限于电子商城，这是一个概念上的错误。随着电商领域进入下半场，模式的核心应该偏向于连接用户和供应商的社区互动平台。所以，你这个问题很容易引起歧义。如果你指的是网上电子商城，我同意刚才那位朋友的说法。瓶颈是物流、安装和服务。

未来任何行业和产品都应该接入电子商务领域的接口。不是有没有发展的问题，而是对手不得不介入电商的问题。所谓瓶颈，完全取决于你的模式，你的资源，你的人脉等等。比如对你来说，钱是瓶颈，对别人来说，可能不是。比如，对别人来说，技术是瓶颈，但对你来说很容易。所以，想要涉足电商，要综合考虑你的公司有什么，你的产品核心竞争力是什么，你想通过互联网得到什么，线上电商模式是什么，现在哪些第三方平台适合你，需要提前做哪些布局，你的公司整体电商解决方案是否脚踏实地等等。

-0/家居行业有什么？正如红星美凯龙副总裁何兴华曾经总结的:家居行业的特点是高分散、高关联、高复杂，这就导致了四个“没用”的傻逼广告、销售、价格战，用户买了也没用。换句话说，品种多、环节长、不规范，以及由此带来的获客难、管理难、交易难、售后难，让家居行业难以前行。新的线上线下零售模式将重构行业生态。建材家居行业不得不改变产业发展模式，采用新的线上线下协同零售运营模式。

当前行业痛点是:价格、质量、新颖。不断追求低价，质量没有保障，大商场指定灯具，中小企业做不到。目前智能灯是一个新的方向，山德士智能轨道灯做的不错，功能齐全，完全可以满足客户的高要求。照明行业作为家用建材行业的终端品类，长期以来处于终端品牌混乱的局面。由于品类多样，花样繁多，产品更新周期快，市场上很少有专门的专业品牌店。对于商家来说，客单价低，无序竞争带来的压力，没有工程或特殊渠道的支持，单靠零售很难维持这样一个行业。

2020中国家居建材行业市场现状及发展趋势分析建材作为未来的主要发展趋势，随着经济水平的提高和消费升级的大趋势，中国家居建材行业逐渐从功能驱动型消费转向追求品质、情感表达和注重健康环保的阶段。随着科技的进步和环保意识的加强，home 建材环保是未来行业的主要发展方向。

具体如下:在消费层面，随着消费升级和健康意识的增强，中国家居产品已经从功能驱动型消费转向追求品质和注重环保的阶段。97.76%的消费者在购买家居产品时会考虑绿色健康因素对其健康的影响。目前家庭消费的主要群体是80后和90后，其中80后占51%，90后占33%，大专以上学历人群占83%。未来510年，这一群体仍将是家庭消费的主力军。

2020中国家居建材行业市场现状分析[图片]与服装鞋帽、3C、图书音像等产品相比，家居建材产品具有对售后服务要求高、标准化程度低、物流成本高等特点。一定程度上影响了家建材货的电商化进程，随着电子商务进程的深入和商品网上销售的不断扩大，home 建材电商进入了快速发展期，但相比其他品类的电商，home 建材电商仍然表现出对体验和服务的重视。