聚美优品行业分析,名创优品行业分析

案例下载地址创业者提取代码:82u7感悟之一:创业成功的关键是创意。更重要的不是创意本身有多奇妙和神奇，而是它有多不可复制，市场潜力和实施方案的可行性。联邦创业成功的核心是将国外连锁经营的成功商业模式引入中国的软件销售行业。以连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。第二个感悟:创业团队是成功的基石，角色冲突是公司管理中最忌讳的。

联邦的创业团队由商品介绍、店铺管理、大学生创业故事公关与连锁发展、金融物流与整体策划、五大事业部五人组成，团队成员各司其职。第三个洞见:不成熟的市场是创业的机会。1994年连邦创业时，国内电脑总装机量在70万左右，还处于起步阶段。但是发展潜力巨大，计算机每年以差不多30%的速度增长。然而，与这种发展不相适应的是，除了用友财务软件和金山文字处理系统，国内几乎没有正版软件市场。当时卖正版软件和盗版软件的人都不多。

在中国电子商务的成长史上，节日和促销一直是巨头们激烈竞争的战场，但聚美 优品似乎更倾向于选择一种完全不同的方式。某全网电商节开始前，由于意见不合，聚美 优品CEO陈欧在会议室与某中央高管发生争执，甚至最后发生肢体冲突。一年后，这位高管和陈欧在公司几乎没有交流。矛盾来源于彼此对企业的理解。在以戴雨森为代表的高管团队眼中，聚美 优品是电子商务企业，企业的中心是业务的本质和上下游产业的运营和控制；在陈欧眼里，聚美 优品更多的是看其群体的影响力，微博运营更重要。

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俗话说，爱美之心人皆有之，尤其是女性，无论是护肤品还是化妆品，她们都愿意放弃。除了专柜，买这些东西的平台应该是聚美 优品。作为一个成立时间不长的网站，确实有这么大的人气。首先是聚美 优品新的运营思路:以用户体验为中心。据介绍，聚美 优品一直在这个方向进行创新和改进。近期将全面改版上线，增加产品分类导航和搜索功能，进一步方便用户搜索；在交易支付方式上，也是国内首家开通支付宝信用卡快捷支付功能的团购网站。

同时，聚美工作人员向记者透露，为了让广大女性用户获得更专业的护肤指导和美容知识，聚美 优品通过其官方博客和自制美容电子杂志美卡，传授和分享美容护理等常识和经验，无时无刻不在传递美，传递这种追求美的生活理念。聚美企业文化和管理是我最初在陈欧为自己代言的广告语，赢得了很多客户的青睐。

原名团美。该网站由陈欧、戴雨森和刘辉于2010年3月创办。2010年9月，Tuanmei.com正式推出聚美 优品全新品牌，并启用了全新的顶级域名。聚美 优品以“集美，成人之美”为宗旨，致力于为用户提供更优质的专业服务，让美丽更简单。聚美 优品本质上是垂直B2C网站。从最初的每天一个产品的限时折扣团购模式，到每天多个产品的限时抢购，在品类管理上，推荐的明星产品主要与其他产品搭配销售。

让消费者有良好的服务体验，获得消费者的信任。自2010年3月成立以来，凭借口碑传播，短短一年半时间，从月销售额不到10万元发展到月销售额过亿元，目前，聚美 优品拥有300万注册用户，占据女性化妆品团购80%以上的市场份额。是国内最大的化妆品团购网站，以团购的形式创造了电商奇迹，据天使投资人许小平介绍，化妆品网购是近两年才刚刚出现的，聚美 优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。