糖果经销商行业,糖果行业政治法律环境

1了解如何找到消费者。一般来说，孩子们喜欢吃糖果和巧克力。情侣之间，店面的装修要足够温馨和吸引人。生意不会等来的。可以联系大型婚庆公司，看能不能安排喜糖什么的。尽量给他们提供一些优惠价格。学会留住客户，让他们买了之后再回来，让他们帮你推广业务。即使赔了一点钱，也要留住客户。3.加大宣传力度，发传单，给路人一些小东西免费品尝，但是送完礼物之后，让他们参观你的店，你可以向他们介绍你的特产...做一个适当的小促销，说说你和超市之间什么比较划算...不要强迫别人买。

但是和店家合作的问题太多了，最主要的就是多如牛毛的各种费用，这让经销商朋友们真的很头疼。很多经销商都是死在店里，不在店里等死的情况，有点像以前家电行业价格战的情况，更多的是赔钱赚吆喝！经销商与超市合作的现状。通过对很多食品经销商的调查，笔者发现经销商与超市合作的基本是三种类型。一种是半死不活型的产品。

虽然产品卖的不错，但是经销商朋友基本都是无利可图，甚至越卖越赚。但是由于厂家的销售压力，经销商朋友们经常会把自己的门牙打掉，自己吞下去，还得挺住！因为毕竟这些店还能增加数量，如果年底能完成厂家的任务，还能拿到返点，也能弥补目前的亏空；第三是项目多，有的快有的慢，经销商还是盈利的。因为虽然有少部分产品在店里卖的不是很好，但是大部分产品还是不错的。

消费者和厂商的供需不匹配。糖果糕点类产品的没落主要有两个原因:1。近年来，人们越来越关注自己的健康，尤其是越来越多的糖尿病和肥胖症患者。此外，社会上关于糖果的负面新闻较多，消费者越来越回避糖果。2.糖果行业现状是供大于求，行业门槛低，同质化、跟风现象明显。它是一个小型企业制造商，由于生产成本低，人员管理成本低，产品价格较低，市场占有率较低。

开新店的优惠是必不可少的:1)想买多少就买多少，想送多少就送多少，想减多少就减多少。2)现在儿童节快到了，你可以利用这个节日吸引更多的孩子和朋友，在店前做一个显眼的横幅，请广告公司帮你设计。在上面可以写新的大酬宾，想买多少买多少，6月1日送双倍礼物。意思是:客户买这么多还可以送，如果带孩子，还可以送其他礼物。

3)一般过年前的时间(大概11月和1月，看过年的时间)是旺季。这个时候，商品的配送要充足。如果街上人流量大，员工也要充足，注意看现场。大部分人都会在过年前偷东西。过年后的时间(2月)一般是淡季，会稍微好一点(3月和5月)，夏天(5月和10月)学生会和假期比较多，会比平时好一些。

第一阶段是80年代中后期到90年代中期，这个阶段是糖果市场的起步阶段。其主要特点是:国有糖果企业主导，大宗糖果主导，市场可以说是供不应求。现阶段，只要产品质量好，口味好，就能畅销大江南北，获得消费者的认可。在这个阶段，白兔和Woo Woo取得了前所未有的发展。第二阶段是1996-2002年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期。其主要特点是:市场表现普遍低迷，大量传统企业经营困难甚至破产，企业正在进行资源行业的整合，产品、销售方式、市场投入都有变化。

在这个阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经无法达到占领市场的目的。品牌只有完成了渠道转型，学会了进行整合传播，才能获得市场的认可，才能在市场上占有一席之地。阿尔卑斯、金丝猴、多芬、箭牌、荷兰、徐福记等一大批新品牌在这个阶段迅速成长，甚至成为今天的领导品牌。

怎么做经销商面试市场调研的前提或目的一般分为两种，一种是对新品牌或新产品进入市场的调查，另一种是对现有品牌或产品的一些情况的调查。一般来说，前者的销售渠道没有建立或不完善，后者一般建立了相对完善的销售渠道和分销网络，所以在调查过程中，被调查者有一个明显的区别，就是后者必须调查经销商，而前者在调查过程中只了解销售渠道。