培训行业市场营销书籍

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销售是一个实践性很强的工作，要贴近一线，推荐深度销售，作者是一位年轻的一线销售经理朱。世界上最伟大的推销员，奥格·曼迪诺，追求卓越，托马斯·彼得斯，顾客为什么买？安德希尔希望能帮助你。世界上最伟大的推销员。个人认为最实用的销售书籍是《销售管理必读12本书》。我给你推荐一个书单，从十几个方面分析。很全面(转载如下):如果再有人问怎么做生意，适合做生意吗，那我推荐他看这篇文章。

本文包含书籍关于销售思维、心理学、电话销售能力、询价能力、说服、谈判、陈述能力、自我管理、客户关系、项目控制、解决方案型销售、高层拜访等方面的推荐。不得不说这篇文章的作者是个大神。销售人员日常工作繁忙，花费大量时间专注培训的成本太高，所以能力的提升要靠日常的积累。而阅读是一种便捷高效的手段。但是现在市面上各种书籍铺天盖地，质量良莠不齐。

成为销售高手必看书籍。我觉得销售应该看的十本书如下，尤其是销售新手，我觉得理由都给出了，因为我都看过。N0.10“世界上最伟大的推销员”上榜理由:被拒绝、压力大、缺乏自信是推销员经常遇到的两个令人望而生畏的对手。那么如何调整自己的心态，让自己像打了鸡血一样充满激情，敢于面对这些挑战和困难。这本书会给你这样的力量。N0.9上榜“定位”原因:因为销售工作是围绕一群客户展开的，所以要能够清晰的描述出我们的精准客户。

首先，强烈推荐你认真阅读营销 12管理学必读的书，相信你会有所收获。这本书是我读过的最好的市场 营销基础介绍书籍，比很多传统的教材或书籍都要好很多。学习-3 营销最重要的是打好基础，树立好的营销理念，而这本书正好教你这些。关于-3 营销学习的所有原理、知识和实践方法，都可以在营销12管理学必读资料中找到。

其次，如果你真的想入门并学习该科目-3营销嗯，掌握企业通用知识对你来说也是非常重要的。也可以看一些关于商业故事的书来打好这方面的基础，比如一些关于企业案例、企业成长史的书，来建立商业的基本概念。因为有时候直接接触营销的原理有些晦涩难懂(虽然像营销 12这样的管理学必读书籍在知识普及方面做得很好，但是对于不同的受众来说还是很难避免类似的情况)。

做销售应该看什么书？有哪些销售管理书籍值得推荐？这是很多销售朋友经常问我的两个问题。今天，我们先从销售工作的性质、成功销售的基础和销售需要的技巧入手，再来说说我为什么推荐《销售管理12必读》这本书。销售管理对于一个公司的重要性不言而喻。在《销售管理必读的12本书》中也提到，任何形式的产品推广，如果没有有效的销售和服务支撑，无论做得多好，都是浪费。

这并不是说它没用，它的工作就是创造兴趣。把利益变成订单是销售部门的工作，销售人员的工作只是-3营销涉及人与人直接接触的部分。这种会面发生在很多地方，在客户的家里或工作场所，或者在一个中立的地方。销售在市场 营销的过程中起着重要的作用，服务方式和与客户沟通的效率同样重要。销售工作的性质有时会因为不恰当的形象导致惨败。比如保险业务员的第一印象通常是“强势”或者“高压”。

要成为一名优秀的推销员，有三种书是你必须读的。要知道，销售一般是最需要培训的岗位，这三种能力缺一不可。想入门销售，先看这三本书提升思维:麦肯锡教的思维武器，金塔原理，六顶思维帽。提升思维是成为一名合格销售人员必须要做的事情。只有你想的比客户和公司老板多，你才能为客户和公司创造价值。

并且，你要向老板推销自己的业绩，让老板给你加薪，让你赚更多的钱。这三本书是销售入门的必读。如果你想了解销售，再读一遍这三本书，完善你的演讲技巧，学会提问，沟通和说服的艺术。做销售不可或缺的能力就是演讲。你必须引导用户购买你的产品，但不能直接上来卖你的产品。霸王硬上弓是对方不喜欢的套路。你必须做一些基础工作，温柔和耐心。

有哪些必看的销售书籍？以下是我为你精心整理的，希望你喜欢！1.索取一份《影响力》-3营销计划的目录(大纲待做)营销计划的基本框架:1。分析营销机会1。管理/1233。-2/信息与调查(2)、预测概述与需求测量2、评估营销环境(1)、宏观环境的需求与趋势分析(2)、主要宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境等)的识别与应对。)和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)(3)、购买流程(包括参与购买的角色、购买行为、4。分析团购市场与团购行为(包括团购市场和消费市场)的比较，团购过程中的参与者和机构以及*** 市场)5。市场竞争理念)(2)、识别竞争对手的战略(3)、确定竞争对手的目标(4)、评估竞争对手的优势和劣势(5)、评估竞争对手的应对方式(6)、选择竞争对手的进攻和回避(7)、平衡客户导向和竞争对手导向、确定细分市场。

01▲《一个广告人的自白》作者:大卫·奥格威出版社:中信出版社推荐:如果只能推荐一本书，那一定是它。这大概是对广告商影响最大的一本书。即使你从事广告多年，再看一眼，依然会有所启发。02《我的广告生涯