照明行业的销售方法,工程照明行业销售好做吗

遗憾的是，我公司在LED行业缺乏成熟的销售渠道和营销手段，而作为产业链的中间环节，如果技术、设计、制造、营销不能融合，基本不可能赢得这场LED 照明的竞争。如何做好照明行业的渠道管理？一般来说，灯饰店的竞争是销售的竞争，在销售的照明产品中，合理运用销售技巧往往会产生奇效，拥有一个好的销售方法是店铺成功的关键。

关系也是培养出来的。请多和同行交流。照明行业有时候太特殊，有很多门道。我可以在这里解释它们吗？希望楼主多想想办法，想办法提高个人照明知识和业务能力。有了方式方法，剩下的就是努力，加技能。祝你好运。3 销售拥有相对自由的时间和较大的发展空间，可以提高自己的沟通能力和工作能力，给自己带来巨大的收入，为以后成为老板打下坚实的基础！

一般来说，灯饰店的竞争就是销售的竞争。在销售的照明产品中，合理运用销售的技巧往往会产生奇效，而且只有用好销售的方法。在日常操作中，灯饰店的营业员最好掌握以下技巧:销售，对店铺营业额的提升会有很大的帮助。首先，店员要把握好询问的时机，恰当使用文明用语。当顾客在柜台前驻足时，当顾客在柜台周围闲逛寻找某款灯具时，当顾客接触某款灯具或与其他顾客讨论时，当顾客带着钱来到柜台时，都是销售人员询问顾客的好机会。

巧妙运用转换语言，变被动为主动。变被动回答为主动提问，可以为整个服务过程的顺利进行奠定基础。其次，销售人员回答的技巧主要是指出客户提出的关于某个灯具的问题以及灯具店销售人员所做解释的技巧。其主要目的是说服客户购买这款灯具，但不能表现出“说服”的痕迹，掌握绕道的技巧。直接回答客户的问题有时候不太方便，尤其是客户对购买有“异议”的时候，更不宜“针锋相对”。

要想做好室外照明销售，要做好以下工作:1。选择LED产品，产品线丰富，产品质量过硬。有了好的产品，你的销售就有了基础。2.选择合适的厂家，是你做出产品的坚强后盾销售。所选择的制造商必须有强大的技术团队和丰富的实际工作和工程经验。室外照明产品比室内照明产品需要更多的技术和工程经验支持。那种只会照葫芦画瓢，没有技术实力的厂商，最后只会让你寸步难行，骑虎难下。

4.户外灯具一般用于工程或商务照明，目标客户相对集中明确。要做有针对性的营销工作，甚至要用一些手段和关系去争取。这对于户外灯销售，是非常重要的。5.做好产品的售后服务，为未来打下基础销售。记住:榜样的力量是无穷的。深圳市金普瑞光电科技有限公司是一家专业生产LED户外灯具、销售和LED照明照明工程设计服务的高新技术企业，拥有一支以高级工程师和研究生为骨干、具有丰富实际工作经验的技术工程团队。

销售有各种各样的照明产品。中国有数十万家传统照明制造商，主要集中在广东和浙江。中山古镇据说是中国的灯都。这个行业门槛低，技术含量和资金要求低，所以竞争激烈。一般可以自己开店直销，或者找代理帮你做灯饰销售，收取相关代理费用，也可以去参加今年广州的古镇灯饰展。新增的2016古镇灯饰商贸流通服务交易会，也许有你想要的，也可以一起找个合作伙伴销售。

要发展一个企业，就像你说的，关键是销售。类似的东西太多了，如何才能让自己的产品从中脱颖而出？可以在销售上找一些书，这里有一两句不太清楚。目前销售的灯饰主要在大家居建材城销售。厂家可以去那里找商家谈代理销售，或者自己租专柜销售。也可以拿灯具样品去拜访客户，进行直销。前者叫左尚销售；后者是访问销售，也称为尚虹。

建议如下:1。大功率LED灯市场分析1。营销现状分析。新视野光电致力于大功率LED灯的研发和应用，愿景是实现大功率LED灯的通用化照明。公司研发技术先进，如多路恒流电源的设计，代表了未来领域技术的发展趋势。遗憾的是，我公司在LED行业缺乏成熟的销售渠道和营销手段，而作为产业链的中间环节，如果技术、设计、制造、营销不能融合，基本不可能赢得这场LED 照明的竞争。

目前我司必须联手上游芯片厂商做好宣传教育工作，融入照明行业，联合有实力的经销商，通过装饰设计和灯光设计来销售销售的产品。与照明产品的传统营销不同，LED 照明营销的最终客户更多的是政府机构。因此，关系营销必然会影响到作为核心营销理念的LED 照明行业。然而，关系营销即使是一种策略，也是一种战术。只有在完善的渠道接入后，才能发挥作用。

打造出色的灯光销售 Member 1。就是了解你推荐的照明品牌产品的定位，同类产品的材质效果和比较优势在哪里。2，了解同行业的水平，找出对方的不足，这样才不会更好的取消自己的灯光。3，在实际的促销中，向老前辈学习，了解和总结一些促销技巧，开发和巩固一些客户，拜访和沟通客户。4.做销售的人要有吃苦耐劳的精神，不断学习和总结，有良好的心态和坚持，相信自己会是最好的销售员，是销售灯饰的第一名。

要做好渠道管理，企业在渠道规划、建设、维护和调整中必须强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值原则、分工协作原则、目标竞争原则、动态平衡原则和可持续发展原则，具体论述如下:一、渠道的有效性原则体现在两个方面:一方面，在有效细分目标市场的前提下，需要进一步综合分析分销效率， 可能的销售渠道的服务能力、维护成本和影响，从而明确各渠道的优缺点。

第二，渠道整体效率最大化原则，在渠道规划方面，充分考虑未来管理过程中商流、信息流、物流、资金流的通畅性和运维成本。三、渠道增值原理，以客户价值最大化为目标，通过渠道创新、功能开发、策略调整、资源投入，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。

以尽可能低的价格拜访代理，少拿点佣金也没关系。多铺客户的前提是你的质量有保证，售后服务好。还有，去装修公司卖样品。一旦主人用了你的漂亮照明灯，他们自然会帮你在朋友间推广。请客户吃饭很复杂(前提是客户有可能达成业务)。很容易做到。多请人吃饭。据中国照明电器协会统计，中国照明电器行业销售年增长率超过20%。

在国际市场上，只有通用电气、飞利浦、欧司朗等企业的年销售规模是几十亿美元，明显低于其他行业。照明如今，该行业已经逐渐发展成为一个重要的行业，与人们的生活息息相关，无论是在家里照明还是在工程上照明灯具已经不仅仅是作为单一的工具使用照明逐渐成为一种独特的装饰品，甚至关系到人们的健康。