珠宝行业特点

定制珠宝有什么特点？珠宝电商行业有哪些优势？珠宝销售员如何解释珠宝的优势/一线销售人员必须熟悉珠宝行业和产品知识才能充分了解商品的特性。这个行业的竞争有什么特点？珠宝产品优势类比优势？不要只是生搬硬套珠宝的特点，而是要把这些特点变成对客户有用的“好处”和“优点”。

珠宝调查报告模型1: 1。中国的发展珠宝随着经济的高速增长，近年来中国珠宝销售额以年均15.8%的速度增长。短短几年，比之前的2000年有所增长。2006年，黄金产销量世界第三，钻石消费量世界第五，铂钯消费量世界第一。

二。中国珠宝珠宝行业现状2006年，中国黄金珠宝珠宝零售总额达1600亿元(210亿美元)，与排名第一的美国相比仍有较大差距。根据美国商务部刚刚公布的初步数据，受零售价格上涨提振，美国2006/12年度。黄金消费约300吨，铂金消费约35吨，钯消费约24吨，钻石消费约13亿美元。

王晨旭根据历史记载，珠宝的历史可以追溯到18000年前。经过时代的变迁，首饰在人类生活中扮演了不同的角色，从图腾崇拜到身份象征，从功能、保值到装饰。如今，首饰是一种艺术载体，是视觉艺术中一种独特的表现形式，现代人对首饰的重视不仅体现在它本身的价值上，更体现在它所创造的文化内涵上。在这样一个时代，设计对于珠宝来说尤为重要。

1.中国珠宝珠宝行业的设计水平1.1由单调变为繁荣，珠宝珠宝设计水平在模仿中不断创新。2009年中国珠宝翡翠首饰在中国珠宝首饰设计经历了几个阶段，从模仿到仿制。十几年来，中国珠宝珠宝设计在模仿中不断完善，推动了行业的螺旋式发展。目前国内珠宝设计的实力主要集中在南方一些有实力的生产加工企业，主要集中在深圳和广州。可以说，生产企业的设计能力决定了国内珠宝设计的水平。

一线销售人员必须熟悉珠宝行业和产品知识，才能全面了解产品特性。你必须很好的了解你卖的是什么珠宝，这样你才能有足够的自信用这些知识去打动客户。作为一个成功的销售员，你必须对店里的库存了如指掌，这样你才能快速地为客人提供商品，而不用等很长时间，让客人对你有信心。边肖认为销售人员在解释商品的优点时应该使用以下三种方法:1 .在质量上强调价值解释的方法，要看具体的珠宝和具体的客户。

不要只是生搬硬套珠宝的特点，而要把这些特点变成对客户有用的“好处”和“优点”，可靠有序地传递给客户。3.强调珠宝珠宝代表情感，能触动顾客的情感“需求”，激发多种动机。这时候销售人员就需要根据消费者的言谈举止做出判断，然后有针对性的提供服务。这些常见的动机是:求真、创新、求变、方便、获利、兴趣、卓越、丰富、美好、差异、好奇、光顾、保留、偏好、习惯、竞争、模仿、从众、威望、炫耀、卓越、自我提升等等。

如果是时尚配饰，核心卖点一定离不开材质、工艺结构、色彩。现在的时尚配饰可以理解为快速消费品。比如前几年大家都喜欢简单的两针手表。前两年喜欢彩色的，比如绿色小手表；现在喜欢有结构特征的，比如运气。手表配饰越来越偏离功能性，成为社交搭配的时尚配饰选择。如果是奢侈品手工艺品，核心卖点一定是独特的文化记忆。经典奢侈手工艺品的设计和制造过程大多是历史的。

这个行业的竞争在于品牌竞争、信誉竞争、品质竞争。营销是开发、维护和培养盈利客户的科学和艺术。——菲利普·科特勒从整个营销过程来看，顾客是珠宝品牌保持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈感受到，在日益激烈的市场竞争中，客户资源是至关重要的资源，谁拥有客户，谁就拥有市场。现在珠宝品牌竞争的本质已经演变为决定珠宝企业生死存亡的客户争夺战。

与实体店销售相比，珠宝电商节省了大量的运营成本，如店面租金、销售公关人员的投入等。珠宝电子商务是一个新兴的行业，市场还没有达到饱和。现在网购的人越来越多，网购的内容也越来越广。有望成为仅次于服装、电器的第三大网购产品。现在电子商务领域涌现出了很多珠宝的企业，如比兴珠宝商城，具有销售体系完整、服务优良、产品质量可靠等特点，广受消费者欢迎。

DIY是客户自己制作珠宝首饰的过程，是客户参与设计，为自己量身定做的过程。产品风格很时尚，可能没有什么意义，这是因为成品的珠宝是设计师从他的专业角度出发，在风格上对珠宝的理解和审美，所以珠宝本身就体现了专业性和审美性，至于意义，对于成品来说是奢侈品。宝龙的DIY，com将珠宝的含义定义给客户。通过让客户选择金属、更换宝石、更换手寸和雕刻，他可以DIY出自己的珠宝，这个过程本身就是让客户设置“-0/”。