过滤行业 客户如何找,保险行业如何找客户

如果你使用“posttradeofferfree”这个关键词，你可以找到世界上几乎所有可以免费发布产品信息的B2B网站。如果用“购买 产品名称”这个关键词，可以看到很多购买这个产品的网站。第二，找到这个行业的行业网络；几乎每个行业都有行业网站，可以用关键词搜索。比如某个专业网，某个行业协会(尽量多尝试英文关键词)。如果找到的话，一般会在这些网站上看到会员名单，信息肯定很大。

1。积累相关知识，也就是掌握关于产品的知识，包括竞争对手和客户的行业。只有掌握了相关的知识，你才能找到客户的需求，找到你能为客户提供的帮助。销售人员掌握的知识越多，他发现潜力的机会就越多客户。所以积累相关知识是发现潜力的必要准备客户。作为销售人员，你必须了解你客户、产品和市场的详细情况。2.朋友和竞争对手的介绍。竞争对手彼此很了解，知道对方的一切。

所以遇到竞争对手的业务员，不要回避。而是应该和他们交朋友，让他们了解你和你的公司，为以后的合作做铺垫。3.利用一切社会关系，尤其是拓展社会关系寻找潜力客户。比如你可以加入各种商业协会和团体，尽可能多的加入相关的协会，和熟人保持联系，参观各种展会。总之你一定要利用你的关系去接触各种各样的人，有机会去交朋友，这样你才能在更广阔的群体中发现更多的潜力客户。

如何找到客户，这应该是大多数销售人员都在思考的事情。但是每个行业客户的对象不一样。部分行业业务覆盖面有限。也许客户是小区里的人，有的是周围几公里内的人。但是有些行业，他们的客户是跨区域的，有明显的甲乙上下游的情况，这个行业的全链条大家都知道，但是由于种种原因，我们找不到涉及的具体环节客户。根据这两种不同的情况，你需要得到的途径和手段是不同的。比如你的业务覆盖范围在一定范围内，有周边人的联系方式可以找客户，收集周边人号码的方式现在也有了。

如果你是一个销售新手，找客户网上是最好的入手选择，所以先通过一些商业网站搜索一下客户网上关于你的一些信息，因为你已经掌握了你的产品的知识，即使电话联系客户对你也不是很好。另外，还可以通过电信黄页和专业杂志查找客户。我觉得应该很容易找到电信的黄页。如果你按行业搜索，你会找到很多你的客户。这里给大家讲讲专业杂志。现在杂志行业比较流行，这类杂志里的客户都是用的。一般来说，只要杂志上出现公司，就有HC、Universal等好杂志，分类明确，容易找到客户。

个人认为！现在的销售不仅仅是质量和服务的竞争！不仅仅是广告和产品外观的竞争，更是你的企业品牌和产品品牌的影响力！首先让客户在销售产品之前了解一下你公司的背景！企业精神等。从情感角度引导消费者到精神层面！用精神引导消费者！这是卖出去的最高的无形资产！透过无形穿透有形！充分利用30秒营销！真正的30秒营销不是说让你在30秒内说完一句话。

而你正在通过精神和物质两方面为之奋斗！而且你比他们有一个更大的优势，就是做公关的机会！这是一个非常强大的销售工具！多看公关书籍！俗话说，生活中的一切都会通过公关与传销、直销、分销结合起来！在售后方面，你要自己创新！如果发现服务差！为服务添加情感！你要记住一件事！也就是说，现在的企业竞争归根结底是一个产业链和另一个产业链的竞争。