tob行业,TOB行业是什么意思

tob业务具体指什么？tob Business是指企业通过专用网络或互联网交换、传递数据和信息，进行交易活动的一种商业模式。toC和toB行业是什么意思？TOB是针对企业，TOC是针对个人，tob指B2B(也写作BTB，BusinesstoBusiness的缩写)，是指企业通过专用网络或互联网交换、传递数据和信息，进行交易活动的一种商业模式。

转眼间，2022年已经结束了，发现大家说的最多的就是整天沉迷于打杂困境的B端运营者，趁着2022年最后一个工作日，想想2022年还缺什么。希望2023年每个人都能有明确的目标和方向。除了一些思考，本文还会告诉你2023年TOB运营商大概会做什么，能给你提供什么样的价值，希望能得到你的持续关注。

如果可以，也希望你能和B端运营伙伴一起关注TOB运营群，一起快速成长。回顾2022年作为一个B端运营商，最苦恼的地方是什么？无非就是目标不明确，责任混淆，资源匮乏。刚进入SAAS行业从事运营的时候，发现老板非常重视运营，就是认为运营是万能的，不需要资源也能达到预期的效果。你也会遇到这三个问题吗？

营销如绣花，品牌运营要如厨师。我总结的那句话，意思是营销，尤其是数字营销，需要像绣花一样精细，盯紧每一个数据和细节；品牌运营需要像厨师一样，锅碗瓢盆需要开合，光炒菜是不行的。对于ToB品牌来说，几乎没有足够的预算做铺天盖地的广告，也没有太大的需求，会议/大型活动几乎成了最佳选择。诞生于2003年的Dreamforce绝对是全球企业服务行业最大的盛会，也是每年Salesforce品牌展示的舞台。

在整个中国，由阿里云开发者大会演变而来的云起大会已经成为云计算和大数据领域的年度科技创新盛会。移动办公三大品牌钉钉、企业微信、舒菲的亮点时刻，几乎都是以会议为主，比如舒菲的“无限未来春秋发布会”，钉钉的“产品或战略发布会”，企业微信的“年会”。ToB品牌在很多领域的方法都差不多，战略发布、新品发布、新闻发布、客户见面会、主题峰会等等。

B2B是一个决策行业。在决定与谁建立交易关系之前，客户会广泛收集供应商的信息，然后与他们沟通(询问)决定是否交易(行动)以及交易后是否推荐给其他企业。无论做什么，都要先讲道，再学术。道是事物本身的发展规律，是事物的本质，是我们对事物的看法和视角。技巧是解决问题的方法、决策和方案，需要学习和掌握。

所以，我们做事既要有方法，也要有技巧，不能只有一种。至于品牌营销，如果只讲技巧、手法、套路，最终会遇到营销瓶颈。本文将从道学和技术的角度阐述toB的品牌营销方法论。希望你能深入阅读，绝对受益匪浅。第一，品牌营销的方式是讲究道的。我们必须了解整个市场的规律。有些知识点，比如消费者心理学，只有比消费者懂得多，看起来专业，才能赢。原因很简单。