tob行业,TOB行业是什么意思

近年来，随着互联网的蓬勃发展，人们在消费者领域充分感受到了互联网对品牌营销的重要价值及其对用户价值的推动作用。借助互联网模式，一大批优秀企业迅速获得了国内广大用户的认可和社会的广泛认可，成为知名大品牌。比如交通领域的滴滴，摩拜单车和ofo共享单车，智能硬件领域的小米，o2o服务领域的美团，饿了么，百度外卖等。都是借助互联网实现品牌价值的典型优秀企业。

但是在面向行业层面的toB领域，品牌营销似乎并没有太大的进展。互联网对toB领域的改造重点还是体现在产品和服务模式上，但对品牌营销并没有很大的提升和帮助。事实上，在我们的经济生活中，toB领域是一个非常庞大的领域，甚至其复杂程度和多样化程度都远远高于针对消费群体宣传的市场。

toB是针对企业，toC是针对个人。比如toB型号，取1688。1688的模式定位是针对商家的商品批发，卖家多为国内厂商，既是企业用户，也是货源。它的卖家都是小企业，对批发商品有需求。1688年，通过批发销售实现薄利多销，让小商家采购后获得更多利润。严格来说，该模式属于BtoB，即企业对企业。

让平台成为商家重要的销售渠道。以百度搜索、百度贴吧、百度知道为例。这些互联网应用都是toC模式，自己的定位是服务所有个人用户在这些应用上获取自己想要的信息。对于个人来说，toC应用更注重用户体验，即UX/UE概念。同时在为个人用户提供信息帮助的同时，也能为用户提升价值。让用户不仅在这里得到帮助，也能帮助别人。

tob销售与toc销售的区别在于销售主体、销售模式、销售方式等不同。第一，销售主体不同。一般来说，销售群体的不同也算是划分tob企业销售和toc销售的一个依据，因为这是最简单的可以区分两者的指标。一般来说，toc销售面对的用户一般是个人用户，而tob sales会面对一些企业。

第二，销售模式的不同。两种销售模式的区别在于，一种更贴近生活，一种更专业。虽然toc销售其实是经过专业培训的，也可以使用一些专业术语进行销售，但是相对于个人用户来说，这种销售模式往往并不适用，而且相对于tob sales来说，q币销售往往更加专业。如果你想和他们达成合作，你必须了解各种专业知识，了解销售产品的专业领域，了解里面的产品和服务，只有客户有了信任，你才能和客户敲定合作。

tob Business是指企业通过专用网络或互联网交换、传递数据和信息，进行交易活动的一种商业模式。tob指B2B(也写作BTB，BusinesstoBusiness的缩写)，是指企业通过专用网络或互联网交换、传递数据和信息，进行交易活动的一种商业模式。它通过B2B网站或移动客户端将企业内网和企业产品服务与客户进行整合，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

这种交易模式就是横向B2B，将各个行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的买方和供应商提供一个交易机会。这类网站本身既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只是在互联网上提供了一个将卖家和买家撮合在一起的平台，买家可以在互联网上找到卖家和商品的相关信息。