烟草行业营销策论

国内烟草行业与国际烟草行业的差距不仅在于产品，还在于营销理念，营销人员素质和营销技能。Q 烟草不同类型客户销售情况分析烟草网上特稿烟草商业企业作为全国唯一合法的卷烟购销企业，控制着烟草产品的流通秩序，现代访销物流模式的建立围绕着一个市场主体，即卷烟零售商。

楼主您好:随着社会经济的发展，烟草行业的发展与日俱增。但在长期垄断体制的保护下，烟草行业改革遇到了各种发展瓶颈，难以逾越。本文的重点是从烟草人的角度，分析基层市场化改革中阻碍行业发展的“瓶颈”，试图找到突破企业发展“瓶颈”的有效途径，实现烟草企业的蓬勃发展。先听听来自市场终端零售客户的声音:“你烟草公司卖个烟怎么这么麻烦？”

对谁方便？”“a 烟草证书呢？且不说跑了多少趟，光是苦苦等待就够我们受的了。”“怎么了？这么大烟草公司，你想要什么？你没有货物给我们，但是你不允许卖给别人。你要让人家做生意吗？“我们能听到和看到这些负面的声音，虽然有些偏激，有些片面，但顾客的意见对我们提高服务质量是一种有效的促进。

中国已经加入WTO，“特零证”取消，必然会给中国烟草行业带来巨大冲击，-1/行业改革迫在眉睫。国内烟草行业与国际烟草行业的差距不仅在于产品，还在于营销理念，营销人员素质和营销技能。烟草行业内实行客户经理制是市场化的产物，是发达国家商业企业普遍实行的管理制度。所以，只有学习和借鉴，才能和他们在同一个市场竞争。

为了抵御外部的市场压力，烟草流通企业不得不适应市场，走“以客户为中心”的道路，根据客户的不同需求，提供个性化、多样化的综合服务，努力把自己销售的产品、提供的服务和企业的经营效益有机地结合起来，实现企业。实施客户经理制是客户和市场发展的需要。从客户的需求和市场的需求出发，已经成为所有企业的自觉准则。

Summary是指对工作、学习或思想中某一阶段的经验或情况进行分析，并做出有规律性结论的文字材料，能使零星的、肤浅的、表面的感性认识上升为全面的、系统的、本质的理性认识。所以要好好复习，写好总结。那么你知道怎么写总结吗？以下是我为你整理的烟草公司客户经理拜访总结，仅供参考。让我们看一看。我是xx，xx县五贤镇五贤街的顾客。应客户经理邀请，参加了9月26日公司组织的“感知你我他，拜访客户”活动，体验了公司客户经理的拜访。通过一天的亲身经历，对客户经理的工作和烟草industry有了更多的了解。

目前，国家局提出了“大品牌、大企业、大市场”的战略，要求打破传统的卷烟贸易壁垒，通过中国各省烟草工业企业的兼并重组，在全国范围内建立影响力大、销量高的大品牌，经过几年的发展，最终形成十几个大品牌、十几个大企业的“两打”市场格局。打破传统的卷烟销售模式后，在全国统一的市场上，品牌之间的竞争将更加激烈。打造大品牌，要用“市场营销”的理念来指导品牌推广和卷烟销售，加强卷烟营销人员素质和能力的培养。

一、卷烟的特点营销由于我国烟草行业实行垄断和垂直管理的垄断体制，决定了卷烟作为一种特殊商品，应当由具有一定资质的企业生产和销售。香烟营销作为一种特殊商品营销活动，除了具有普通商品的特点营销工作形式灵活、压力大、实践性强、工作绩效容易衡量外，还具有非常明显的行业特点:首先，必须具备扎实的行业规律基础知识。