烟草行业营销策论

近年来，烟草行业控烟责任和压力不断加大，卷烟销售增速放缓。行业财务工作需要转变观念和模式，主动适应发展新常态，向管理要效益。影响行业资源有效配置的规模病，预算预算。目前，行业预算管理逐步实现了从财务预算到全面预算、从粗放管理到精细化管理、从手工编制到系统编制的转变。但仍存在制度支撑不足、预算审批效率低、预算事前控制能力差、预算编制科学性有待加强等问题。大多数企业还停留在为预算而预算的阶段，没有做到“真正的预算”，造成预算的极大浪费，影响资源的有效配置。

烟草行业的快速发展积累了大量的股票基金，但首先由于烟草行业身份的特殊性，股票基金获取收益的方式比较单一，影响了基金的盈利能力；其次，缺乏科学合理规划资金的主动意识，影响了资金运作效率；再次，没有统一的资金管理平台，没有形成集团资金管理的规模优势，影响了资金的有效配置。成本管理缺乏“战略”高度。

Enterprise的营销战略分析的内容:1。产品分析。兴趣点，价格，品牌等。2.市场分析。客户导向、竞争对手、市场份额等。3.渠道分析。渠道结构、渠道关系等。4.策略分析。广告、促销等。5.营销管理分析。主要是营销团队建设与管理。题目太大了。第一，你自己的产品定位是同品类中的高端、中档还是低端。了解产品的设计卖点和噱头，有什么比同类产品更好的地方？

烟草在线专题烟草商业企业作为全国唯一的卷烟购销企业，控制着烟草产品的流通秩序，现代走访营销物流模式的建立围绕着一个市场主体，即卷烟零售商。卷烟零售商是烟草公司的经营网点，是卷烟营销网络的终端，是烟草行业最重要、最有价值的资源。终端市场是直接与消费者打交道的环节，也是唯一产生实际销售的环节。一个产品是畅销还是滞销，唯一可以检验的环节只有在终端市场。

今年以来，尽管市场形势严峻，烟草行业重点品牌仍保持了良好的发展态势，进一步显示了其对行业平稳快速发展的支撑作用。烟草商业企业作为卷烟销售的主体，在培育重点骨干品牌的过程中，应充分发挥市场机制的作用，使品牌卷烟贴近和满足市场需求。要把品牌培育作为商业企业发展的根本，准确定位，充分发挥其在品牌培育过程中的重要作用，服务好工业企业，促进行业持续健康发展。

首先，要建立动态的品牌管理体系。要有效运用商品生命周期管理体系，促进卷烟品牌管理水平的提升。特别是要遵循品牌引进和退出的标准化、流程化、工具化、痕迹化、开放性原则，探索建立具体的操作规范和工作流程。二是加强对品牌管理的分析和评估。商业企业应定期分析和评估自身品牌培育的措施和效果，积累经验，发现不足，动态、客观地反映品牌的市场表现，密切跟踪行业重点品牌的走势，为工商企业制定品牌营销策略提供依据。

在这个问题上，世界卫生组织给出的建议是，应响应决策者的呼吁，广泛禁止一切形式的广告、促销和赞助，正如世界卫生组织烟草Control Framework conventi On所呼吁的那样。按照世界卫生组织烟草控制框架公约的要求，在所有公共场所和工作场所实施全面禁烟。注意《世界卫生组织烟草控制框架公约》序言中呼吁的“性别区分烟草控制战略”和“妇女必须充分参与各级决策和执行[烟草控制]”。

确保政府机构和其他利益攸关方共同努力，考虑男女的不同需求。确保烟草的控制策略考虑到女性咀嚼烟草的特殊问题，呼吁民间社会和非政府组织倡导全面执行《世界卫生组织控制框架公约》。敦促政府在发展/控制战略中考虑妇女和男子的具体需求，分享关于控制全球烟草在女性中受欢迎程度的重要性的信息。帮助教育女性认识到烟草企业对她们设陷阱的企图和烟草使用的危害。